微信營(yíng)銷，在這個(gè)時(shí)代被很多人關(guān)注著的一個(gè)詞語(yǔ)。微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代或個(gè)人營(yíng)銷模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣的注冊(cè)的朋友形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。

物以類聚，人以群分，有共同愛好和追求的人通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)聚集成小范圍的組織。大家很容易通過網(wǎng)絡(luò)工具找到與自己愛好相同的朋友，于是，就通過網(wǎng)絡(luò)建立人脈關(guān)系和屬于同類的組織形態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)圈子的優(yōu)點(diǎn)在于相同喜好的人可以主動(dòng)地相互交流，而不是被動(dòng)的接受文檔和數(shù)據(jù)。在圈子里人人平等，每個(gè)人都是話題的發(fā)起者和傳播者丶分享者丶因?yàn)槿ψ佑腥绱硕嗟膬?yōu)點(diǎn)，才有更多的企業(yè)來分析與研究，圈子也為企業(yè)現(xiàn)代營(yíng)銷創(chuàng)造著機(jī)會(huì)。圈子營(yíng)銷屬于小眾營(yíng)銷，但由于互聯(lián)網(wǎng)的“喇叭口”效應(yīng)，很容易造成一種“勢(shì)”。圈子意見對(duì)于圈子內(nèi)外的消費(fèi)者的影響力是巨大的。

企業(yè)可以從一下幾個(gè)方面來做深丶做透圈子營(yíng)銷：

第一，自己組建圈子，做好線上交流與線下的各位活動(dòng)。

比如某些汽車品牌4S店自己組建品牌車友俱樂部，與會(huì)員通過俱樂部的論壇、博客、QQ群等方式進(jìn)行交流。例如，長(zhǎng)安鈴木就曾組建過多個(gè)鈴木車友俱樂部，通過線上交流，線下交友，出游活動(dòng)擴(kuò)大了長(zhǎng)安鈴木品牌知名度，同時(shí)影響到更多潛在用戶，對(duì)擴(kuò)大銷量起到了極大的促進(jìn)作用。自己組建圈子除了要做好線上交流，線下活動(dòng)，同時(shí)還有強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大圈子影響力和實(shí)際的服務(wù)公眾。因?yàn)槿ψ佑绊懥Υ笮?duì)最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的效果起到至關(guān)重要的作用，而且，圈子里不一定都是正面信息，如果服務(wù)不到位，負(fù)面信息擴(kuò)展會(huì)更快。

?第二，與目標(biāo)圈子群體進(jìn)行合作，支持和贊助圈子活動(dòng)，或制造正面的話題讓圈子成員廣泛參與。

企業(yè)除了自己組建圈子外，還要與目標(biāo)圈子進(jìn)行廣泛的合作，支持并贊助這些圈子搞活動(dòng)，同時(shí)開展有針對(duì)性的客戶營(yíng)銷。例如有些戶外運(yùn)動(dòng)裝備企業(yè)經(jīng)常與各種登山野營(yíng)的團(tuán)隊(duì)丶協(xié)會(huì)丶“驢友會(huì)”等組織合作，通過他們所建立的圈子，找到很好的信息傳播和營(yíng)銷的渠道，并通過經(jīng)常性贊助活動(dòng)，擴(kuò)大了品牌知名度，取得很好的營(yíng)銷效果。

必勝客曾推出秋季24款新品，與以往營(yíng)銷策略不同的是，這次必勝客并沒有選擇與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行合作推廣，而是把社交網(wǎng)站和網(wǎng)站積聚地360圈做為合作對(duì)象，在360圈上參加必勝客活動(dòng)用戶，都可以加入必勝客“食尙”潮人圈?；顒?dòng)按照參與人群不同的性格進(jìn)行分類，然后將不同特色的必勝客食品與之進(jìn)行匹配，向不同性格的食客推出不同特色的食品。通過人群特性與產(chǎn)品特色融合起來，必勝客在圈子中進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷取得了不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。

第三，與部分圈子中的意見領(lǐng)袖合作，用過意見領(lǐng)袖傳播品牌價(jià)值。

每個(gè)圈子都至少有一兩個(gè)意見領(lǐng)袖，企業(yè)不能忽視這些意見領(lǐng)袖的作用，必要時(shí)可以和這些意見領(lǐng)袖進(jìn)行合作，讓他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)的某些社區(qū)發(fā)表產(chǎn)品的基本信息以及使用經(jīng)驗(yàn)和感受等，以實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷。