微信社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以微信為載體，以社區(qū)為單位為居民提供商品服務(wù)，用戶可以通過(guò)線上查看商品信息和下單，而直播能夠拉近商家與用戶之間的聯(lián)系,不但讓用戶可以更直接的了解商品信息，還能與商家進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng),從而準(zhǔn)確的了解產(chǎn)品的效果和做出選擇。

直播模式還可以吸引更多的客戶流量，要知道直播鏈接可以被客戶隨意分享，無(wú)論是朋友圈還是微信群，都可以成為我們引流的渠道，在做好直播帶貨的前提下還可以將更多的客戶引入社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

我們都知道傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷模式容易讓客戶產(chǎn)生審美疲勞，而直播賣貨過(guò)程中，商家可以采取多種營(yíng)銷模式配合，提升客戶的獵奇心里，讓客戶產(chǎn)生購(gòu)物欲望，最終實(shí)現(xiàn)提升銷量的目的，可以說(shuō)直播社區(qū)帶貨模式是一種喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷方式。

既然社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家是可以做直播的，那么商家在實(shí)際操作過(guò)程中具體又應(yīng)該怎么做呢？

1、首先應(yīng)該要注意直播的真實(shí)性

直播本身就是向用戶展示商品真實(shí)的樣子，所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家在直播的過(guò)程中也要注意直播的真實(shí)性。向用戶展示真實(shí)的商品面貌，不要出現(xiàn)直播的商品與真實(shí)銷售的商品不同的現(xiàn)象，這樣會(huì)給用戶造成很大的落差，從而嚴(yán)重影響用戶的滿意度、失去用戶的信任。

2、重視直播內(nèi)容的差異化

商家還需要重視直播內(nèi)容的差異化，因?yàn)楝F(xiàn)在直播泛濫、大多數(shù)的直播間都是采用的同一類型的直播方式，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)會(huì)造成視覺(jué)疲勞。而打造個(gè)性化的直播能夠有效吸引用戶的眼球，從而為商家?guī)?lái)更好的銷量。

3、通過(guò)人氣主播更好地帶貨

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商家如果有較強(qiáng)的資金實(shí)力也可以邀請(qǐng)一些人氣主播進(jìn)行直播，這些人氣主播往往能夠通過(guò)粉絲效應(yīng)帶來(lái)更多的流量，從而更有利于商家進(jìn)行商品銷售。

直播是當(dāng)前最為火熱的一種模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也同樣可以采用直播的方式進(jìn)行銷售。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播模式的好處是什么

1、社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播模式能夠讓商品的復(fù)購(gòu)率更高

因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)直播模式是基于熟人關(guān)系的一種團(tuán)購(gòu)模式，客戶基本都是依靠鄰里關(guān)系建立起來(lái)的，這種方式得到的客戶通常具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，并且信任度也會(huì)更高。因此購(gòu)買商品的復(fù)購(gòu)率也會(huì)更高。

2、社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播模式能夠讓商品的利潤(rùn)更高

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播模式來(lái)說(shuō)所有的商品都是由供應(yīng)商直接發(fā)貨到社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)處，由客戶自己進(jìn)行自提的。這種方式避免了中間商的抬價(jià)、減少了商品的損耗，因此在另一方面來(lái)看商品的利潤(rùn)也會(huì)更高，當(dāng)然利潤(rùn)高的是建立在擁有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的前提之下的。不具有完整供應(yīng)鏈的社區(qū)團(tuán)購(gòu)終究發(fā)展不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。

3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播模式能夠讓團(tuán)長(zhǎng)零風(fēng)險(xiǎn)盈利

對(duì)于社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)最主要的職責(zé)就是負(fù)責(zé)社群的維護(hù)運(yùn)營(yíng)及商品的銷售。社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)需團(tuán)長(zhǎng)囤積商品，沒(méi)有開(kāi)店及運(yùn)營(yíng)成本，并且社區(qū)團(tuán)購(gòu)采用“預(yù)售+自提”的方式，讓消費(fèi)者提前下單，平臺(tái)根據(jù)訂單進(jìn)行備貨發(fā)貨。這種模式的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零，團(tuán)長(zhǎng)只需要銷售商品即可獲得一定的傭金，真正實(shí)現(xiàn)了零風(fēng)險(xiǎn)盈利。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)怎么做直播帶貨?

1、完整善的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ)

一場(chǎng)直播的成功，絕非是主播一個(gè)人的功勞，而一個(gè)具有咖位的主播背后，往往也暗藏著一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。比如號(hào)稱“口紅一哥”的李佳琦，曾向媒體透露他們?yōu)榱烁玫剡x品，打造了一支專業(yè)的QC(質(zhì)檢)團(tuán)隊(duì)，成員都是研究生以上學(xué)歷。

同理，想要做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的直播活動(dòng)，也需要一支完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。主播、策劃、燈光、攝影、剪輯、妝造等等，這些人員都是不可缺少的，對(duì)于打算開(kāi)拓直播疆域的商家而言，需要有足夠的人手專門(mén)發(fā)展直播。

2、令人期待的選品是關(guān)鍵

一場(chǎng)帶貨型的直播能有多少觀眾，除了受主播自身的人氣影響外，最主要的還是取決于貨品本身。目標(biāo)人群是哪些?其消費(fèi)能力如何?喜歡什么類型的產(chǎn)品?這些都是在選品時(shí)應(yīng)該納入考量范圍的問(wèn)題。

在直播帶貨中，優(yōu)惠和折扣是兩個(gè)永遠(yuǎn)也離不開(kāi)的關(guān)鍵詞。在直播中下單的用戶大部分都是沖動(dòng)型消費(fèi)，享受占便宜的快感。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)做直播時(shí)，盡量選擇用戶需求量大、可以進(jìn)行大力度折扣的商品，以此刺激用戶下單。

3、注重真實(shí)性和差異化

直播對(duì)用戶而言，最主要的信任來(lái)源就是對(duì)產(chǎn)品的“眼見(jiàn)為實(shí)”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在進(jìn)行直播時(shí)也要充分保證產(chǎn)品的質(zhì)量，不能出現(xiàn)展示的商品與消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買到的商品不符合的情況。

另外，由于當(dāng)下直播帶貨越來(lái)越火爆，不少平臺(tái)的內(nèi)容生產(chǎn)趨于同質(zhì)化，很難吸引用戶的注意力。將自己的直播做出獨(dú)特性，也是非常重要的一點(diǎn)，比如在選擇主播時(shí)聘用個(gè)人風(fēng)格強(qiáng)烈的、選品時(shí)挑選地方特產(chǎn)、手工產(chǎn)品。

如今，直播已經(jīng)成為時(shí)代風(fēng)口，它讓社交電商實(shí)現(xiàn)了快速裂變，煥發(fā)出新的生機(jī)。遵義微紅科技社區(qū)團(tuán)購(gòu)直播系統(tǒng)，支持直播功能，可以便捷地生成直播間，幫助您更好地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。