社群團購模式是一種社交電商模式，是通過社交強關系達到銷售目的，所以該模式社群就是主戰(zhàn)場，最主要的就是建立良好的社交關系，建立在信任基礎上。當然，在團購的背后，還需要一個龐大的供應鏈系統(tǒng)來滿足團購“薄利多銷”和“低價優(yōu)質(zhì)”的特質(zhì)。這些產(chǎn)品一旦被大眾消費者發(fā)現(xiàn)就可以被它吸引。因此，產(chǎn)品的設計，外觀，功效和品牌可以發(fā)揮很大的作用。

社群團購平臺，大多數(shù)都需要經(jīng)歷以下階段：開發(fā)一個平臺→選擇一個優(yōu)質(zhì)供應鏈→招募團長并培訓→社群運營管理，通俗點來說就是，在哪里賣貨?如何賣貨？是誰賣貨？怎么經(jīng)營？貨從哪來？怎么管理？每個環(huán)節(jié)都值得仔細探究。

社群團購模式如何起盤的幾大重點

1、建立平臺

大多數(shù)社群團購平臺都托管在微信小程序、APP等社交工具上。商家可以自己構思平臺的名稱，LOGO和風格樣式，然后根據(jù)現(xiàn)有的私域流量資源確定平臺的定位方向和受眾群體。當然，前提是要進行一定的市場調(diào)研，社群團購模式行業(yè)的同質(zhì)化很嚴重，差異化的定位可能成為取勝的關鍵，這點和社群團購模式類似。其次，有必要尋找一個專業(yè)的社群團購系統(tǒng)開發(fā)商來搭建平臺。畢竟，對于一個剛啟動的平臺而言，建立研發(fā)團隊的各項成本是巨大的。

2、選擇供應鏈

回到“賣貨”的本質(zhì)，產(chǎn)品選擇、商品供應鏈和成本效益都是至關重要的。商家可以選擇組建自己的供應鏈團隊或?qū)ふ彝獍?。前者需要找到足夠?yōu)質(zhì)的貨源，如果自己就很好的供應鏈資源，那當然事半功倍，大多數(shù)商家前期都會選擇后者。前者需要選擇產(chǎn)品并把控質(zhì)量。中間還涉及商業(yè)價格談判，樣品審核等等。全程需要專業(yè)人士進行跟進對接，而且人力、時間、金錢各項成本很高；后者可以根據(jù)平臺的屬性進行定位。直接推薦相匹配的產(chǎn)品，包括活動引流產(chǎn)品、熱門網(wǎng)紅爆款、利潤款等等。直接聯(lián)系第三方外包可以節(jié)省大量時間成本。

3、團長招募和培訓

選擇外包第三方供應鏈后節(jié)省時間該做什么呢？當然是招募團長了。團長是直接面對用戶的，也是該模式相當重要的一個環(huán)節(jié)。所以團長的能力非常重要。您可以使用自己的私域流量資源或者自己的人脈去找到合適的人選，也可以通過網(wǎng)絡渠道來發(fā)布招聘意愿。找到一批心儀的團長后，接下來要對團長進行培訓。盡管招聘的團長很滿意，但畢竟能力水平有所不同。如何建立一個活躍的社群，如何與客戶建立良好的關系，如何實現(xiàn)裂變，如何通過更加創(chuàng)新地活動去推廣產(chǎn)品？所有這些都需要統(tǒng)一培訓，不同能力階段的團長需要進行不同針對性的培訓，一個貼心細心愿意付出的團長肯定更能輕松地贏得消費者信任。

4、運營管理

運營管理其實囊括很多范疇，包括團隊管理，訂單管理，傭金管理，財務管理，社群管理等。它是平臺啟動后的重要組成部分，直接關系到平臺的生存能力。其中，團隊層面需要通過規(guī)范化的管理，人文關懷和傭金激勵來增強團長的活躍度和忠誠度，這樣才能迅速擴大平臺規(guī)模。提高客戶購買率；在傭金設置方面，需要配置合理的返傭和利潤比例，以確保每個環(huán)節(jié)都有利可獲。良性循環(huán)也是平臺可以長期運行的關鍵。

社群團購怎么玩？

剛開始做社群團購的時候，不要抱著暴利的目的，微利甚至不賺錢都可以。社群團購是細水長流的生意

只要大家買到性價比高的產(chǎn)品，重要的是讓買到的人覺得好，培養(yǎng)初步的信任。

搞清楚發(fā)起社群團購的目的，然后選擇相關產(chǎn)品，選品也是有講究的。

要選擇和自己社群成員屬性相關的產(chǎn)品，剛需，性價比高，單價在100以內(nèi)最好，不超過200元，這樣下單率高。

比如：母嬰店選擇紙尿褲，Vd等；以女性為主的群打底褲，洗衣片，面膜等都是不錯的選擇。

其次選擇應季產(chǎn)品，比如夏天，可以選電蚊香，驅(qū)蚊水等等，冬天選保溫杯，干果年貨等。

社群團購定價

這里給大家講一個定價小技巧——尾數(shù)定價法。

比如產(chǎn)品是10元，設置為9.9元包郵效果就不一樣，雖然只差一毛錢，但給人的感覺就不同。

9.9只是打個比方，如果你的產(chǎn)品，能39.9元的就不要標42-45元，能99元就不要標105元。

塑造產(chǎn)品賣點和用戶反饋

選品和價格定了，要塑造產(chǎn)品賣點和用戶反饋。

賣點就是你的產(chǎn)品和同類型產(chǎn)品比較，突出的優(yōu)勢在哪里，可以在社群團購中塑造產(chǎn)品的故事，結合產(chǎn)品本身的功能場景化。

比如我們在做發(fā)起堅果社群團購時，會引導每天勞累休息吃一包補腦補維生素，孩子學習間隙休閑好吃又補腦，還要有直觀的參照。

比如：價格對比，效果對比，品質(zhì)對比，服務對比等等。

如果社群團購價格有優(yōu)勢，就把其他渠道的價格截圖發(fā)出來，如果效果明顯，就曬效果對比圖，用了產(chǎn)品后和不用產(chǎn)品的一個對比圖發(fā)出來，這比一味自己說產(chǎn)品好效果好多了。