所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)，是指一定數(shù)量的消費(fèi)者通過(guò)社區(qū)或社會(huì)中的一些提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)的組織機(jī)構(gòu)，以低折扣購(gòu)買(mǎi)同一種商品，一般都是以微信群為依托，小程序?yàn)閳F(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)就是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式，通過(guò)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)為周?chē)ㄉ鐓^(qū)內(nèi)）居民提供的團(tuán)購(gòu)形式的優(yōu)惠活動(dòng)。由團(tuán)長(zhǎng)在微信群開(kāi)團(tuán)發(fā)布產(chǎn)品信息和小程序拼團(tuán)鏈接。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做

1、供應(yīng)鏈

社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在的品類(lèi)已經(jīng)很多了，以生鮮日用品居多，如果拿到第一手貨源，同時(shí)能夠擁有更多的品類(lèi)，這是重點(diǎn)。同時(shí)品控、配送等是次要的，招人做就可以了。

2、營(yíng)銷(xiāo)資源

是否具備一些運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，比如做過(guò)電商的運(yùn)營(yíng)、有一些資源和渠道可以對(duì)接到店長(zhǎng)，這也是不可缺少的重要因素。

3、系統(tǒng)

擁有一個(gè)體驗(yàn)性不錯(cuò)、吸引力很強(qiáng)的系統(tǒng)也是一個(gè)因素，如果用戶看到的系統(tǒng)程序比較粗糙、或者在下單的過(guò)程中比較卡、出現(xiàn)錯(cuò)亂等，那用戶絕對(duì)不會(huì)再使用你們的系統(tǒng)了。

當(dāng)然除以上幾個(gè)方面，如果您這邊有一定的特產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、已經(jīng)與用戶保持較強(qiáng)的粘結(jié)，可以說(shuō)別人認(rèn)準(zhǔn)你家的話，那么，就相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)了，可以結(jié)合社區(qū)團(tuán)購(gòu)的這個(gè)上升期，把自己的客戶群體拓寬，同時(shí)更緊密的與客戶綁在一起。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式

1、深耕+流量社交化

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是基于深耕社區(qū)來(lái)開(kāi)展的商業(yè)模式。其整合社區(qū)的小流量，更加具備地理屬性、本地流量。社區(qū)團(tuán)購(gòu)不但獲客成本低，而且由于其采用了熟人分享式的營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)化率以及留存率會(huì)更高。

2、?融合+線上線下一體

新電商模式的競(jìng)爭(zhēng)，取決于誰(shuí)能獲取、接觸更多的流量，提供更優(yōu)質(zhì)的、更高效的產(chǎn)品與服務(wù)。只有做到這幾點(diǎn)，這樣才能獲得更多的客戶群體。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的線上線下一體的模式，在強(qiáng)化用戶體驗(yàn)、提供高質(zhì)量的產(chǎn)品的同時(shí)，因其基于熟人之間的模式，能夠保障更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

3、?精細(xì)+分享式電商

傳統(tǒng)電商是以展示、陳列的方式面向消費(fèi)者。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)推薦和分享的方式改變了傳統(tǒng)的模式，它可以對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)勢(shì)的解讀，從而引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，增加消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式有什么優(yōu)勢(shì)？

1、投資風(fēng)險(xiǎn)小，入駐門(mén)檻低

社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是先在小程序或微信群進(jìn)行預(yù)售，收到預(yù)售訂單再對(duì)應(yīng)發(fā)貨。這種發(fā)貨模式能有效的降低庫(kù)存壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)貨備貨。而小程序的預(yù)售方式則降低了商家入駐的門(mén)檻，不需要再支付額外的平臺(tái)開(kāi)發(fā)費(fèi)用或者加盟費(fèi)用。

2、消費(fèi)群體穩(wěn)定，復(fù)購(gòu)率高

由于社區(qū)帶來(lái)的特定區(qū)域性，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主打產(chǎn)品都是小區(qū)里業(yè)主住戶們最常購(gòu)買(mǎi)的生鮮日用品，所以消費(fèi)的群體非常穩(wěn)定。顧客在確認(rèn)了一家店鋪的產(chǎn)品靠譜后，口碑的提升往往會(huì)讓顧客很容易產(chǎn)生依賴性，復(fù)購(gòu)率很高。

3、需求頻率高，利潤(rùn)回報(bào)快

社區(qū)團(tuán)購(gòu)不同于美團(tuán)和拼多多以前的傳統(tǒng)拼團(tuán)模式，主打的是生鮮百貨、日用消耗品，這類(lèi)產(chǎn)品都是人們生活中的剛需品，因此需求量非常大，消耗速度也非?？欤挥脫?dān)心沒(méi)有消費(fèi)者買(mǎi)單。

同時(shí)，生鮮品、日用品成本價(jià)格低廉，毛利豐厚，只要后續(xù)順利運(yùn)營(yíng)起來(lái)，很快就能獲得回報(bào)。

4、團(tuán)長(zhǎng)模式解決配送難題

傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)?fù)鶗?huì)選擇快遞物流的方式發(fā)貨，挨家挨戶的配送對(duì)于商家來(lái)說(shuō)物流成本非常高。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)代理模式，則是一對(duì)多的集中配送分發(fā)，解決了配送成本高的難題。而團(tuán)長(zhǎng)所獲得的額外優(yōu)惠與傭金，又有效保證了團(tuán)長(zhǎng)的積極性。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)針對(duì)的消費(fèi)人群有不同也有重合，但無(wú)論是哪一種團(tuán)購(gòu)，最終都需要在產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)上真正做到以消費(fèi)者需求為中心，才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，贏得消費(fèi)者。