2020有許多的熱詞，其中“團(tuán)購(gòu)”這個(gè)詞再次出現(xiàn)了。

很多人看到團(tuán)購(gòu)，就會(huì)聯(lián)想起拼多多和美團(tuán)，其實(shí)今天遵義微紅科技要跟大家說(shuō)的是社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)隨著興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等成功案例的出現(xiàn)，讓越來(lái)越多的人把眼光放在社區(qū)團(tuán)購(gòu)上，而社群團(tuán)購(gòu)也是作為新零售的主流運(yùn)營(yíng)模式。

這兩種團(tuán)購(gòu)模式，有哪些相似之處，又有哪些區(qū)別？

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)與社群團(tuán)購(gòu)的共同點(diǎn)

社區(qū)團(tuán)購(gòu)與社群團(tuán)購(gòu)?fù)瑯訉儆谏缃恍铝闶?，都是為了滿足用戶的需求，通過(guò)拉近商家跟用戶的關(guān)系，通推動(dòng)平臺(tái)銷量。

在眾人團(tuán)購(gòu)的背后，需要龐大的供應(yīng)鏈來(lái)支持它，并且可以通過(guò)豐富的商品，以“物美價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)吸引更多的消費(fèi)者。

二、社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別

對(duì)于社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)比較大的區(qū)別：

1、產(chǎn)品種類

社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要負(fù)責(zé)生活日常，以生鮮食物為主，一般賣海鮮、水果、雞蛋會(huì)比較多；

社群團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品種類就比較豐富，涵蓋了生活的各方面，除了食品之外，美妝、服裝等多種產(chǎn)品可供客戶挑選。

2、配送方式

社群團(tuán)購(gòu)的配送方式是以落地配送為主，意思就是貨物到達(dá)落地點(diǎn)后，通過(guò)本地的團(tuán)長(zhǎng)安排配送。

而社群團(tuán)購(gòu)不需要團(tuán)長(zhǎng)親自發(fā)貨，主要是通過(guò)供應(yīng)商直接發(fā)貨，減少了壓貨、囤貨的煩惱。

三、社群團(tuán)購(gòu)更勝一籌

相信大家看到社群團(tuán)購(gòu)跟社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)別之后，發(fā)現(xiàn)社群團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)更為明顯，不僅產(chǎn)品種類齊全，而且產(chǎn)品配送方式也省心。當(dāng)然，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有其它優(yōu)勢(shì)：

社群團(tuán)購(gòu)作為新零售模式的一種，不僅繼承了微商的裂變特效，而且還拋棄了壓貨、囤貨的問(wèn)題，當(dāng)下已經(jīng)成為一種成熟的社交新零售模式。

社群團(tuán)購(gòu)的分銷功能，方便商家進(jìn)行用戶裂變。

通過(guò)挑選優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長(zhǎng)，再由團(tuán)長(zhǎng)拉人，形成一系列的交易鏈，最終形成龐大的流量池，形成裂變的作用。

四、社群團(tuán)購(gòu)主要群體

因?yàn)橐咔榈挠绊?，果農(nóng)面對(duì)滿山遍野的水果，實(shí)體銷售受阻，造成大量水果滯銷，成本損失可想而知。餐飲店老板長(zhǎng)期不營(yíng)業(yè)，倉(cāng)庫(kù)囤積，房租照交，每一天直接損失成本幾萬(wàn)元。大量的工廠停產(chǎn)停業(yè)，職工居家隔離，面對(duì)大量的車貸，房貸，而束手無(wú)策。

1.微商轉(zhuǎn)型

微商是社群團(tuán)購(gòu)的主要來(lái)源之一，微商慣常打法是瘋狂招商，渠道壓貨但貨品實(shí)際動(dòng)銷差，這種“渠道壓貨”模式賺錢(qián)越來(lái)越難，倒逼微商轉(zhuǎn)型。

2.實(shí)體轉(zhuǎn)型

實(shí)體店面臨著成本上升，人流消解的困境，走出店門(mén)服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)半徑，盤(pán)活客戶資源是實(shí)體店轉(zhuǎn)型的重要方式。

3.社區(qū)團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型

社區(qū)團(tuán)購(gòu)客單價(jià)低、品類單一，終端忠誠(chéng)度單一、從業(yè)人員素質(zhì)不高、社交裂變屬性為零、中期風(fēng)口門(mén)檻較高等問(wèn)題。

4.電商轉(zhuǎn)型

社交電商的新趨勢(shì)是電商平臺(tái)+社交流量+社交電商相結(jié)合，社群團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題。

五、社群團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

1.關(guān)于流量的裂變：通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)分享鏈接就可以發(fā)展新的團(tuán)長(zhǎng)，很容易觸達(dá)新流量。

2.關(guān)于利潤(rùn)的分傭：成員分享綁定后就可以獲得分潤(rùn)，獲取下級(jí)和直推的利潤(rùn)。

3.關(guān)于不受限的距離：基于社群的銷售、招新、裂變，可以不受地域空間的限制。

社群團(tuán)購(gòu)這個(gè)模式已經(jīng)站在了時(shí)代的風(fēng)口上!