《管子·禁藏》曰：商人通賈，千里而不遠(yuǎn)者，利在前也。?商業(yè)無(wú)疑是逐利的。但利益的驅(qū)動(dòng)也意味著競(jìng)爭(zhēng)者廣泛存在的不可控，從而引發(fā)對(duì)于企業(yè)進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)與入局規(guī)劃的極高要求。?作為商戰(zhàn)彈藥儲(chǔ)備的資本市場(chǎng)，就像淘金者一樣，一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，就紛紛伺機(jī)而動(dòng)、夜不待旦。?近日，阿里領(lǐng)投社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌十薈團(tuán)1.96億美元的C3輪融資。?一系列公開(kāi)報(bào)道宣稱，京東內(nèi)部正在籌劃名為“京東優(yōu)選”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，劉強(qiáng)東親自帶隊(duì)。?

甚至于連短視頻平臺(tái)的快手也不甘落后。據(jù)悉，10月底快手已經(jīng)組織了針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)聚集地的湖南長(zhǎng)沙進(jìn)行調(diào)研，并重點(diǎn)考察興盛優(yōu)選。?一向以品牌特賣著稱的唯品會(huì)，也宣布入場(chǎng)。天眼查APP顯示，12月2日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌“蔬東坡”背后的北京木屋時(shí)代科技有限公司發(fā)生一系列工商變更。其中，新增投資北海唯品會(huì)和明勢(shì)資本合計(jì)持股不超19.88%。?可以看到，在最近熱門(mén)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，不僅僅是資本洶涌。同時(shí)，一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭也大肆跨界登場(chǎng)，無(wú)不雄心勃勃地準(zhǔn)備搶下社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的頭牌地位。?另一方面，一篇《1分錢！互聯(lián)網(wǎng)巨頭集體燒錢賣菜，你薅羊毛了嗎？》的文章，也旋即引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注。?

從“1分錢食鹽”到“1分錢橙子”，從瓜果蔬菜到肉禽蛋奶，社區(qū)團(tuán)購(gòu)看起來(lái)品類應(yīng)有盡有，互聯(lián)網(wǎng)似乎又跑步進(jìn)入了新一輪免費(fèi)時(shí)代。

各路巨頭進(jìn)場(chǎng)融資體量達(dá)百億?硝煙未散，烽火又起。?事實(shí)上，最近如火如荼的社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)，并非新鮮事。早在兩三年前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)經(jīng)受過(guò)一番頗具規(guī)模的資本洗禮和內(nèi)部洗牌。?當(dāng)時(shí)以阿里旗下的盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮等線上平臺(tái)為主，試圖重構(gòu)買菜這一百姓日常消費(fèi)場(chǎng)景的新零售模式。這也導(dǎo)致像永輝超市、大潤(rùn)發(fā)等大型商超的線上轉(zhuǎn)型。?
同時(shí)，大大小小的社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者，也在不斷摸索和嘗試著新的突破。其當(dāng)時(shí)的規(guī)模爆發(fā)形勢(shì)，大有當(dāng)年020千團(tuán)大戰(zhàn)的影子。?公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，至2018年底，在全國(guó)范圍內(nèi)的主流社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大約有50家。?只是好景不長(zhǎng)，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類少、體驗(yàn)差、供應(yīng)鏈能力短板等問(wèn)題的暴露，資本市場(chǎng)逐漸失去了對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的興趣。?峰回路轉(zhuǎn)發(fā)生在2020年。疫情倒逼著中國(guó)家庭進(jìn)行線上生鮮消費(fèi)和熟悉生鮮電商場(chǎng)景。尤其是，在疫情結(jié)束期難以預(yù)測(cè)的情況下，主打線上線下場(chǎng)景融合的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，重新喚起了資本市場(chǎng)的重視與長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)注。

有資料統(tǒng)計(jì)，在2020年社區(qū)封閉期間，由于社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決了小區(qū)居民的買菜難題，幾乎所有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)訂單量同比都獲得了翻倍的增長(zhǎng)。?各路巨頭進(jìn)場(chǎng)的節(jié)奏，也是星流電掣般的緊湊。?從今年上半年開(kāi)始，滴滴就在成都試水其社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“橙心優(yōu)選”。其沿襲了互聯(lián)網(wǎng)一貫的高補(bǔ)貼拉新打法，目前日訂單量已突破300萬(wàn)。滴滴CEO程維明確表示，對(duì)橙心優(yōu)選的投入不設(shè)上限，要全力拿下市場(chǎng)第一名。?在7月，美團(tuán)宣布成立一級(jí)事業(yè)部“優(yōu)選事業(yè)部”，以“美團(tuán)優(yōu)選”品牌入場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)。美團(tuán)CEO王興則在2020Q2財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示：“美團(tuán)會(huì)堅(jiān)定地在生鮮零售領(lǐng)域投入足夠資源，非常有決心贏得市場(chǎng)"，并將“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”業(yè)務(wù)定為一級(jí)戰(zhàn)略項(xiàng)目。?

8月，在經(jīng)過(guò)多番嘗試之后，拼多多也正式上線社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“多多買菜”。?公開(kāi)信息顯示，截止2020年11月，阿里、騰訊、美團(tuán)、滴滴、拼多多、字節(jié)跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，幾乎無(wú)一缺席地高調(diào)入場(chǎng)。不僅是各路巨頭的貼身肉搏極為罕見(jiàn)，其融資體量也在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到了近100億。?而這，僅僅是大戰(zhàn)前的開(kāi)場(chǎng)鼓。?可以說(shuō)，無(wú)論是新的明星玩家，還是堅(jiān)守陣地的行業(yè)老炮們，他們都致力于在這一突然被盯上的市場(chǎng)藍(lán)海中，分得最大的一杯羹。

搶占新流量高地賽道將何去何從?從交易方式上來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般是以社區(qū)周邊空間為單位，借助線上社群或平臺(tái)導(dǎo)流，依靠線下的團(tuán)長(zhǎng)所擁有場(chǎng)地及關(guān)系建構(gòu)為主體，來(lái)向社區(qū)居民推薦商品、儲(chǔ)存貨物的一種電商零售模式。?其基本要素為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)、消費(fèi)者三個(gè)組成部分，“預(yù)售+次日達(dá)+自提”或團(tuán)長(zhǎng)送貨，則是其流行的消費(fèi)路徑。?相比于傳統(tǒng)的生鮮電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的顯著優(yōu)勢(shì)，就在于其取消了平臺(tái)的前置倉(cāng)投入等重資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)成本。
對(duì)于企業(yè)而言，不僅生鮮快速達(dá)的履約成本是高昂的，還要提前備好足量的生鮮庫(kù)存，以便快速響應(yīng)用戶訂單，從而更容易造成不必要的耗損投入。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣極具滲透效應(yīng)的場(chǎng)景觸達(dá)和更為下沉的流量激活模式，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是值得大規(guī)模挖掘的流量新高地。

同時(shí)，作為生鮮類別的商品體系，其高頻次、剛需性的消費(fèi)習(xí)慣，意味著平臺(tái)與用戶群之間的強(qiáng)鏈接建立。?由此，在前階段創(chuàng)業(yè)公司的試錯(cuò)與殺出來(lái)的頭部企業(yè)的交叉驗(yàn)證后，巨頭開(kāi)始清場(chǎng)并競(jìng)相奪取新的流量池，也是互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)的一貫?zāi)Ｊ健?社區(qū)團(tuán)購(gòu)首先著眼的，并不是大型商超或線上生鮮平臺(tái)等消費(fèi)習(xí)慣固定化的用戶群，而是那些傾向于低價(jià)、線下及熱衷于抱團(tuán)社交購(gòu)物的社區(qū)家庭消費(fèi)入口的打通。?
可以說(shuō)，社區(qū)拼團(tuán)實(shí)質(zhì)上是基于供應(yīng)鏈、物流等硬件條件不斷完善情況下，繼O2O、新零售、社交電商后對(duì)“人、場(chǎng)、貨”新的商業(yè)組合模式的探索，也是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步向線下滲透并撬動(dòng)線下交易場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)線上渠道化的嘗試。
可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)趨勢(shì)演變中，線下的小店、超市等微觀經(jīng)濟(jì)體，將不得不大量地被迫卷入這一轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)電商新浪潮中。
很多小店其實(shí)沒(méi)有太多選擇，畢竟不加入等于缺少了一條來(lái)源于線上的公共流量獲客渠道，也就削弱了自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利來(lái)源。?同時(shí)，隨著社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的深入發(fā)展，有跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)和復(fù)制能力的線下小店和超市，有可能會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主要參與者，缺乏地域復(fù)制能力的零售企業(yè)會(huì)逐漸被替代。?
由此，新的較大型社區(qū)團(tuán)購(gòu)商超或?qū)⒊霈F(xiàn)。而線上定制化的消費(fèi)模式，將進(jìn)一步得到推廣。?不過(guò)，過(guò)于快速和無(wú)序化的擴(kuò)張熱潮，也必然的會(huì)導(dǎo)致一定的盲目性與沖動(dòng)性市場(chǎng)表現(xiàn)。?比如對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的無(wú)門(mén)檻的搶奪，將難以在規(guī)?；那疤嵯拢龅綐?biāo)準(zhǔn)化發(fā)展與商品質(zhì)量的有效把控、商業(yè)交易行為的及時(shí)管理等。?而一些為了沖擊競(jìng)爭(zhēng)者的不合理乃至非法性干擾手段，可能會(huì)層出不窮，這無(wú)疑為市場(chǎng)監(jiān)管提出了挑戰(zhàn)。

另一方面，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)走向成熟的過(guò)程中，不可避免地要造成對(duì)傳統(tǒng)渠道的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并壓縮其生存空間。一些社區(qū)家庭熟悉的菜市場(chǎng)、傳統(tǒng)連鎖超市等經(jīng)濟(jì)形態(tài)，可能會(huì)受到一定程度的危機(jī)壓力。?總的來(lái)說(shuō)，資本和巨頭的降臨，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)面臨著加速洗牌。?人們當(dāng)然期待，有優(yōu)質(zhì)選品能力和掌握供應(yīng)鏈資源者將最終突圍，從而為大眾消費(fèi)者帶來(lái)真正的消費(fèi)體驗(yàn)變革。?而不是像共享單車一樣，冷清離場(chǎng)的背影下，只留下一地雞毛。?

?《國(guó)富論》中說(shuō)：經(jīng)濟(jì)參與者受利己心所驅(qū)動(dòng)，而市場(chǎng)上這只看不見(jiàn)的手指引這種利己心，去促進(jìn)總體的經(jīng)濟(jì)福利。?這無(wú)疑，是亞當(dāng)·斯密這位古典經(jīng)濟(jì)學(xué)之父，對(duì)于市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出理性波動(dòng)的信念與期望。?但同時(shí)，資本的狂熱、商戰(zhàn)的血雨腥風(fēng)，往往會(huì)在無(wú)形中演奏出并不和諧的音調(diào)。?起源于2016年的長(zhǎng)沙地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，以平臺(tái)和“團(tuán)長(zhǎng)”為核心塑造了人場(chǎng)貨的重構(gòu)。并以生鮮品類切入，致力于通過(guò)滲透和改變社區(qū)家庭的消費(fèi)模式，來(lái)打通新的全品類日用品的交易流量鏈接。?盡管行業(yè)的整體發(fā)展仍處于前期，但資本的大量涌入，讓市場(chǎng)攻城略地的節(jié)奏陡然緊張。?
可以預(yù)見(jiàn)，2021年即將到來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)激戰(zhàn)，不可避免。?而作為被業(yè)界人士，視為未來(lái)10年最大的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅被寄托著改變生鮮行業(yè)格局的眾望，也肩負(fù)著重塑整個(gè)線下零售消費(fèi)業(yè)態(tài)的使命。?社區(qū)團(tuán)購(gòu)，將打開(kāi)潘多拉的魔盒，還是掀起新一輪消費(fèi)革命，仍待時(shí)日。?但無(wú)疑，這是一場(chǎng)巨頭也輸不起的競(jìng)賽。