而作為身處創(chuàng)業(yè)圈的人，我不知道是不是所有的人在創(chuàng)業(yè)之前都會(huì)問(wèn)問(wèn)自己，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?我當(dāng)時(shí)的答案是如果我不創(chuàng)業(yè)的話，我會(huì)生而有憾，死而有撼。

　不知道從啥時(shí)候開(kāi)始，興起了一股風(fēng)潮，大學(xué)生一畢業(yè)基本都不找工作了，現(xiàn)在都必須得創(chuàng)業(yè)。幾個(gè)朋友一聚會(huì)，聊天，你要說(shuō)你在哪哪上班打工，人家就覺(jué)得你沒(méi)上進(jìn)心。沒(méi)個(gè)“XX創(chuàng)始人”、“CXO”、“XX公司合伙人”你都不好意思說(shuō)自己是搞互聯(lián)網(wǎng)的。

　　在天使階段，投資人評(píng)判項(xiàng)目基本不看項(xiàng)目本身，幾乎所有創(chuàng)業(yè)者乃至很多非學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)誤區(qū)。

　　因?yàn)樵谔焓闺A段上，大多數(shù)的產(chǎn)品本身還沒(méi)有成型，一個(gè)技術(shù)出身的人和一個(gè)非技術(shù)出身的人在原形上可能差不了多少。

　　而所有所謂「絕妙的點(diǎn)子」、「前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的創(chuàng)意」、「我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì)」這些個(gè)東西，都擋不住投資人一句「哦，那 BAT 抄你怎么辦?」

　　那，在投資人眼里什么算是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢?

　　名人明星創(chuàng)業(yè)是特等，BAT 出走的團(tuán)隊(duì)乃一流，其它知名科技公司出走的是二流，海龜學(xué)生黨是三流。本科畢業(yè)沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)實(shí)際技術(shù)的?呵呵，也就只能占個(gè) 90 后團(tuán)隊(duì)有爆點(diǎn)了。

　　你說(shuō)你有好技術(shù)，人家有好人脈啊;你說(shuō)你有好體驗(yàn)，人家有好渠道啊;你說(shuō)你有種子用戶，騰訊分分鐘群發(fā)個(gè)廣告用戶超你幾百倍。

?

　　少說(shuō)道理，多講故事：

　　兩個(gè)月前見(jiàn)過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，五個(gè) 90 后的北京土著的大學(xué)生，學(xué)校還算是名校。拿來(lái) BP 一看做的相當(dāng)華麗，可以說(shuō)比我見(jiàn)過(guò)的絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的 BP 做的都美，但是吧……他們打算搞校園社交。

　　創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)五個(gè)人都沒(méi)有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有在任何團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)或?qū)嵙?xí)過(guò)。然后五個(gè)人給自己的定位都是產(chǎn)品經(jīng)理，我簡(jiǎn)直驚呆了。聊得過(guò)程中隨便問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，五個(gè)人就開(kāi)始各說(shuō)各的了：幾乎我每提出一個(gè)問(wèn)題，他們就把自己的產(chǎn)品形態(tài)變化了一下，但是大體上就是照著現(xiàn)有的各類(lèi)社交產(chǎn)品拼拼湊湊，然后還感覺(jué)自己什么都試用過(guò)優(yōu)越感特別強(qiáng)。

　　等到聊完這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，他們帶來(lái)的那份 PPT 已經(jīng)不能用了，因?yàn)楹臀伊耐曛笏麄儺a(chǎn)品已經(jīng)從山寨一個(gè)人人變成了山寨一個(gè)人人+陌陌+秘密+大街+閑魚(yú)。

　　后來(lái)，實(shí)在沒(méi)辦法，我就問(wèn)：你們說(shuō)的這么多天花亂墜的功能，打算誰(shuí)開(kāi)發(fā)?

　　他們這才面面相覷了一下之后對(duì)我說(shuō)：「您看，我這不是打算來(lái)融資了么?」

　　我 TM 想知道哪個(gè) SB 程序員想進(jìn)一個(gè)有 5 個(gè) BOSS 自己還沒(méi)股權(quán)的公司，拿薪水。

　　好多人和我提到馬云，馬化騰，這不都是白手起家么?孩子，中國(guó)有14億人，出了1個(gè)馬化騰、1個(gè)李彥宏、1個(gè)馬云。要知道福利彩票一年都有上百個(gè)大獎(jiǎng)得主啊!

　　沒(méi)能力就業(yè)的也沒(méi)能力創(chuàng)業(yè)

　　這是一件特別不好挑明，而且說(shuō)出來(lái)特別傷感情的事兒。但是如果你要打算創(chuàng)業(yè)，那我還是提前說(shuō)了還是比你把三方撕了帶著馬云式的中國(guó)夢(mèng)四處找投資人的時(shí)候被打臉更好一點(diǎn)。

　　其實(shí)關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事，從大學(xué)生自己的角度判斷有一個(gè)特別簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)：馬上大四下半學(xué)期就要開(kāi)學(xué)了，你手頭有沒(méi)有拿著名校和名企的 Offer?

　　如果有，并且很多，你可以嘗試下去創(chuàng)業(yè)。

　　如果沒(méi)有，還是老老實(shí)實(shí)去找工作吧。尤其是那些不僅沒(méi)有上門(mén) Offer，面試還屢屢被拒的人，還是不要想自己創(chuàng)業(yè)能一夜暴富這種美事兒了。

　　道理再簡(jiǎn)單不過(guò)了：可怕的是，正是越來(lái)越多的這種大學(xué)生抱著一股子「懷才不遇」的念頭，迎著「最好的時(shí)代」，開(kāi)始響應(yīng)「李克強(qiáng)總理的號(hào)召」。

　　創(chuàng)業(yè)是一件特別鍛煉人的事情，沒(méi)錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)者最重要的能力是執(zhí)行力和學(xué)習(xí)能力，沒(méi)錯(cuò)。但是這也不意味著你能繞過(guò)新手引導(dǎo)直接打 BOSS 好么，親。

　　還是繼續(xù)講故事：差不多去年夏天的時(shí)候見(jiàn)過(guò)一個(gè)打算抄匿名社交的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，上趕著上我們這來(lái)求報(bào)道。當(dāng)時(shí)試用了一下，客戶端做的像屎一樣，舉個(gè)例子：他們 Android 客戶端的下拉刷新是下拉之后出個(gè)按鈕點(diǎn)一下刷新。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這玩意兒報(bào)道不了，他們心高氣盛的說(shuō)一定要報(bào)。沒(méi)辦法推脫不開(kāi)，我就只能照實(shí)黑了一篇，開(kāi)發(fā)者跳出來(lái)說(shuō)會(huì)改進(jìn)我指出的這些問(wèn)題。

　　仗著當(dāng)時(shí)匿名社交那個(gè)火啊，又是學(xué)生+90 后團(tuán)隊(duì)，做成那個(gè)樣子竟然強(qiáng)行刷到了一筆種子輪融資。

　　然后呢?再也沒(méi)有然后啦，這個(gè) App 最后一次更新是去年 7 月。

　　別以為學(xué)校就是世界，踏踏實(shí)實(shí)搬磚

　　還有好多創(chuàng)業(yè)者的良好自我感覺(jué)來(lái)自于大學(xué)時(shí)期的事業(yè)——這類(lèi)人一般在大學(xué)時(shí)期是外向交際型的。要么是在當(dāng)屆混的叱咤風(fēng)云，要么是在大學(xué)時(shí)期開(kāi)了個(gè)小買(mǎi)賣(mài)、小自媒體在學(xué)校里有著一番影響力。

　　然后呢?然后拿著大學(xué)時(shí)期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)包裝了一份好看的 BP 就出來(lái)找融資了。OK，管怎么說(shuō)你在大學(xué)也是混出點(diǎn)低位的人，我就不說(shuō)你能力不行了。

　　這類(lèi)的故事我不講具體案例了，因?yàn)閷?shí)在太多。

　　你們每個(gè)學(xué)校幾乎都有這樣的人：大學(xué)的時(shí)候弄了個(gè)送零食的呀、賣(mài)米粉的啊，大學(xué)畢業(yè)了就琢磨著在大學(xué)附近盤(pán)家店，弄個(gè)微信賬號(hào)出來(lái)融資。

　　還有包括上一節(jié)那個(gè)匿名社交的團(tuán)隊(duì)也是，他們當(dāng)時(shí)來(lái)報(bào)道的時(shí)候宣稱(chēng)的一大優(yōu)勢(shì)就是運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)。我問(wèn)你怎么運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)了?他說(shuō)他們?cè)谧约旱膶W(xué)校里推的特別好。

　　大學(xué)生自己在自己學(xué)校里做地推啊，也不是沒(méi)有難度，但是就和馬云在阿里強(qiáng)推來(lái)往差不多一個(gè)等級(jí)吧。

　　學(xué)生時(shí)代的產(chǎn)品不論是自媒體還是電商還是 O2O，越是在自己的學(xué)校里受歡迎，在外面推廣起來(lái)就越困難——因?yàn)樵诖髮W(xué)校園的這一畝三分地里，肯定也一定不止一家自媒體、一家電商。如果你能 PK 掉其它本校團(tuán)隊(duì)在學(xué)校的小圈子里脫穎而出，那么必定是因?yàn)槟阕隽撕芏嗌疃葌€(gè)性化和本地強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的工作。

　　而這些，并不會(huì)成為你的產(chǎn)品打開(kāi)校外門(mén)路的敲門(mén)磚。

　　趁著年輕刷一把臉不好嗎

　　很多 90 后、95 后其實(shí)從來(lái)沒(méi)有把成功盈利或者上市當(dāng)作是自己創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，因此可以不計(jì)較盈利的做出各種任性的產(chǎn)品讓風(fēng)投們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。似乎拿到某某創(chuàng)投、某某基金的投資本身就已經(jīng)宣告了勝利，但是用句名言來(lái)回應(yīng)你們的做法就是：

　　還是繼續(xù)說(shuō)故事吧：

　　前段時(shí)間在聊項(xiàng)目的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)還不錯(cuò)的項(xiàng)目，做的是某個(gè)垂直領(lǐng)域培訓(xùn)的 O2O，產(chǎn)品本身不錯(cuò)，用戶數(shù)據(jù)也還可以，上線時(shí)間比較短但是速度很快，總體是可以過(guò)會(huì)的項(xiàng)目。但是 BP 拿到桌案上迅速就被幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)投經(jīng)理給否了，差點(diǎn)和推項(xiàng)目的人撕逼。

　　事情的前因后果是這樣的，這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人是一位 90 后連續(xù)(失敗)創(chuàng)業(yè)者，他最早因?yàn)樽约旱囊粋€(gè)項(xiàng)目而聞名與投資圈。自己的項(xiàng)目失敗了之后，開(kāi)始混跡與于 90 后創(chuàng)業(yè)圈當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人(是的，我都驚呆了)。幾乎到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)那都是裝出一副談笑風(fēng)生的樣子，糊住團(tuán)隊(duì)的其它成員然后拿一部分股權(quán)，再指手畫(huà)腳一番之后幫著團(tuán)隊(duì)去融錢(qián)。

　　于是那小伙的名字已經(jīng)寫(xiě)進(jìn)了許多機(jī)構(gòu)和天使的黑名單里，但凡掛著這個(gè)名字的項(xiàng)目一律不看，甚至還要求自己投過(guò)的企業(yè)封殺這個(gè)人。我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得好慘啊，年紀(jì)輕輕為了那么一點(diǎn)錢(qián)就斷送了大好的前程。

　　跳出這個(gè)故事來(lái)說(shuō)，大多數(shù)早期天使也是投人不投項(xiàng)目的。強(qiáng)行刷臉，行，沒(méi)問(wèn)題，大家也自然會(huì)記住你這張臉和曾經(jīng)所做過(guò)的事情。

　　在一切積累不成熟的時(shí)候把臉?biāo)⑵剑院蟮饶阏嬲茏龀雠９P東西的時(shí)候，你自己的名字卻成了別人避之不及的字眼，你覺(jué)得這樣是對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度么?

基本上也差不多了，總結(jié)一下：沒(méi)有能力的、沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的、沒(méi)有人脈的、家里沒(méi)有錢(qián)的，老老實(shí)實(shí)工作。創(chuàng)業(yè)是一件厚積薄發(fā)的事情，年輕還是要多學(xué)習(xí)，少看 36Kr，少看創(chuàng)業(yè)課，多學(xué)學(xué)實(shí)際的——寫(xiě)代碼、做設(shè)計(jì)、畫(huà)線框圖，別老總想搞個(gè)大新聞。但是用微信平臺(tái)創(chuàng)業(yè)就不一樣。

?

如何將牧場(chǎng)理論的：（拉新、養(yǎng)熟、成交、裂變 ）

　（一）、拉新

　　微贊的拉新方法主要包括以下幾個(gè)：

　　1、第一批種子用戶，周鵬鵬從自己身邊的朋友開(kāi)始入手，一個(gè)一個(gè)給朋友打電話。

　　2、用最傳統(tǒng)的人力來(lái)拉新，通過(guò)在關(guān)鍵字在微信上搜索公眾號(hào)，聯(lián)系公眾號(hào)的負(fù)責(zé)人，讓他們使用微贊的微信論壇。

　　3、利用產(chǎn)品本身來(lái)推廣，微贊論壇本身自帶拉新的屬性，只要一個(gè)用戶使用了微贊論壇，這個(gè)用戶的用戶、用戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶的上下游，通過(guò)“下滑”微贊論壇，就可以看到微贊的網(wǎng)址，從而非常方便的聯(lián)系，并開(kāi)通論壇。

　　所以：

　　不花錢(qián)也可以把產(chǎn)品推出去，越是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，越是不需要先進(jìn)的推廣方式，感覺(jué)又回到了酒香不怕巷子深的時(shí)代！

　　切記：

　　在產(chǎn)品物超所值的前提下，找到最高效的傳播和宣傳途徑，是企業(yè)發(fā)展的根本！

　　現(xiàn)階段，“直播培訓(xùn)”是企業(yè)非常高效的傳播途徑，目前正處于紅利期。

　?。ǘB(yǎng)熟

　　微贊的養(yǎng)熟方法主要包括以下幾個(gè)：

　　1、建立“微信群”讓用戶之間互相交流經(jīng)驗(yàn)，共同分享價(jià)值。

　　2、靠低價(jià)、低門(mén)檻的產(chǎn)品，來(lái)養(yǎng)熟用戶?；诂F(xiàn)有免費(fèi)論壇用戶來(lái)推收費(fèi)直播產(chǎn)品，靠免費(fèi)產(chǎn)品獲得用戶信任，再推付費(fèi)產(chǎn)品。

　　3、保證用戶服務(wù)品質(zhì)，贏得信任。把用戶存在的共性問(wèn)題，通過(guò)視頻直播培訓(xùn)的方式，分享給用戶，這極大的提升了用戶的體驗(yàn)。

　　（三）、成交

　　過(guò)硬的產(chǎn)品，再加上信任，成交就是水到渠成的事了。

　?。ㄋ模⒘炎?/span>

　　微贊的裂變方法有以下幾個(gè)：

　　1、產(chǎn)品本身自帶裂變屬性。只要一個(gè)用戶使用了，基于這個(gè)用戶的用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、上下游，都可以非常方便的知道。

　　2、使用核心用戶策略，在全國(guó)招募代理，分名分利，代理商可以招募代理商，代理商可以招募用戶。

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　　總結(jié)：

　　創(chuàng)業(yè)最重要的是，找到或創(chuàng)造一個(gè)物超所值、讓人尖叫的產(chǎn)品，然后打通“拉新”、“養(yǎng)熟”、“成交”、“裂變”四個(gè)環(huán)節(jié)。

　　創(chuàng)業(yè)真正需要的是“產(chǎn)品價(jià)值”和“營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)”，不再是資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)資源。

　　每一個(gè)時(shí)代，都有自己的機(jī)會(huì)！這是一個(gè)可以個(gè)人創(chuàng)業(yè)的好時(shí)代！不斷的告訴自己，創(chuàng)業(yè)很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)真的很簡(jiǎn)單，創(chuàng)業(yè)實(shí)在太簡(jiǎn)單

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