發(fā)布時間:2023-11-10 16:27:08
作者:微紅科技
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當前,微信營銷越來越火,對于賣家而言,懂得利用微信營銷越來越重要。以前開一家門店,受眾只是這片區(qū)域,現(xiàn)在你開一家門店,你可以通過微信把東西賣往整個朋友圈。
面對巨大的紅利,越來越多的人做起了實體社群。
不過,大家都知道,現(xiàn)在你發(fā)太多廣告很容易被人屏蔽,而且現(xiàn)在看朋友圈的人越來越少很多人都,即使是宣傳了一個力度很大的活動,也可能沒人看見,這個時候,利用微信社群營銷就變得尤為重要。
那么,如何策劃一場成功的微信社群營銷活動呢?
1、社群策劃
在建群之前,大家應該有個清晰的策劃和定位,思考下你的主要目標用戶是誰?他們有什么需求?他們有什么痛點?
在做社群運營的時候,首先就要設(shè)置入群門檻,比如只有兩次以上購買行為的用戶,商家才會主動添加其微信,然后以回訪的形式做用戶調(diào)研,進而發(fā)現(xiàn)用戶的特征屬性、興趣愛好及行為偏好等等信息。
從收集到的用戶信息里,知道哪些用戶具有哪些需求,運營人員就將具有相同需求點的同類用戶拉入社群里,然后不斷引導用戶在群內(nèi)進行聊天,根據(jù)用戶話題提供專業(yè)性的指導。
另外,在群話題討論里,運營人員會發(fā)掘到用戶的痛點(不一定是產(chǎn)品痛點),通過與用戶進行單對單地溝通指導,給予解決方案,會令到用戶產(chǎn)生驚喜感,從而加深用戶的信任與增加聯(lián)絡(luò)點。
用戶不同,運營方式不同。
例如:如果是一個“美容院”,那么要建立的并不是“美容愛好者溝通群”,而是“6個月,一起變美”群。一個賣保健品的,建立的不應該是“保健品粉絲群”或者“調(diào)養(yǎng)愛好者溝通群”,而是“調(diào)養(yǎng)秘訣比拼群”或者“一起成為調(diào)養(yǎng)專家群”。如果是一個賣釣魚工具的,建的群應該是“釣魚技術(shù)比拼群”,或者“我們一起成為釣魚高手”。
2、引流和建群準備
(1)引流
如果生意目前還可以的,有一定量的老顧客存在,那么就可以把人引流到群里了,可以通過朋友圈吸粉到群,朋友圈有獎轉(zhuǎn)發(fā),朋友推薦,進店客戶掃碼,點對點的發(fā)福利、抽獎、海報等方式引流進群。把群的理念擴散給目標客戶,有興趣了,才能加入群。
(2)準備禮品
禮品投入的作用是能快速聚攏人氣。禮品的要求:成本低,包裝好,高價值。要實用的禮品,但不用過分的追求高價格高端的禮品,價格決定不了價值。服裝店可以準備漂亮的飾品和絲巾作為禮物。
3、抽獎管理
抽獎過程中顧客可能會遇到以下問題:
(1)客戶不相信免費抽獎,抽獎這個環(huán)節(jié)要是純粹的利他,不能帶有廣告和推銷的感覺,啥事都不干,只要遵守群規(guī)就可以抽獎,抽完獎就閉群,第二天接著再抽獎,幾天之后別人就放下了戒備的心里。
(2)啟動線下顧客消費抽獎環(huán)節(jié),打造更直接的信任。
①前期造勢可以讓客戶中大獎
②后期除禮品外可以增加現(xiàn)金抵用券和體驗服務(wù)重點是線下
③文案海報做媒介
4、群公告簡單明了
這里舉例幾個公告的樣式,具體可以做修改:
(1)引流公告:?嗨、親愛的、你的支持是我最大的快樂。近期與幾位顧客朋友溝通,大家建議組建一個“***客戶感恩福利群“本群是***客戶之家,提供****交流,定期分享時尚穿搭、組織集體活動、信息互通等等。作為群主,我會經(jīng)常免費抽獎送福利。如果你能做到【不在群內(nèi)打廣告、不發(fā)鏈接、不拉票】回復【1】拉你進群。加入本群,抽獎抽到你手抽筋!
(2)進群后公告:?親們大家好:本群是***新老顧客感恩福利群,只要本群滿50人即開始進行抽獎活動,請客戶朋友積極轉(zhuǎn)發(fā)海報,讓感興趣的朋友加群主微信,讓群主拉進群,擴大群規(guī)??梢愿缴夏愕囊骱蠡蛘咴谧鲆惠啺l(fā)紅包抽獎后,引導群員轉(zhuǎn)發(fā)你的朋友圈第一條。
5、維護好社群紀律
(1)設(shè)定中獎的次數(shù),例如同1人3天內(nèi)只能中獎1次。
(2)群紀律維護:針對打廣告,發(fā)鏈接,亂加人處理方案(左手規(guī)則,右手人情)
例如1次警告提醒,2次抱出,然后再私聊安撫后夜里拉進。群規(guī)不可以是暴政,不要濫用你的群主權(quán)利,因為顧客都是你身邊的朋友,真給踢了,你也討不著好。
6、提高社群參與度
(1)進店領(lǐng)獎,互動員親戚朋友可以幫忙拍照,曬圖發(fā)群里或發(fā)圈(客戶見證),以此吸引更多精準客戶群體參與抽獎,可以準備好話術(shù)。
例如:今天運氣太好了,竟然在群里中獎,開始有點不相信,獎品很棒,感謝****老板,人好店好,關(guān)鍵還大氣。千萬不要錯過這么好的福利。加下面的微信,申請進群免費抽獎嘍!
(2)尋找群內(nèi)活躍份子一起來幫你進行群里氣氛烘托,店主不但要自己有小號在里面烘托,還要找到更多的用戶幫手。
一千個社群就有一千個社群營銷的玩法,但不變的核心是持續(xù)為粉絲創(chuàng)新價值,提升體驗!
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