新零售概念初起時，被認(rèn)為是一種“不實(shí)用”的新概念，是被資本吹捧起來的美麗泡沫。

　　歷經(jīng)4年的發(fā)展，從新(偽)概(命)念(題)到實(shí)用工具，如今的新零售已被廣泛運(yùn)用于各行各業(yè)。今年，疫情突如其來，線下實(shí)體商業(yè)遭受重創(chuàng)，新零售更是成為實(shí)體商業(yè)自救的熱門工具。

　　新零售在中小企業(yè)一樣經(jīng)歷了從觀望到認(rèn)可的過程。曾經(jīng)，新零售是大型連鎖企業(yè)拓展?fàn)I收場景，完善商業(yè)生態(tài)的新玩法，如今，越來越多的中小企業(yè)也開始積極嘗試新零售模式。

　　社交新零售，一種基于社交工具延伸出的一種新零售模式，就成為很多中小企業(yè)試水新零售的練兵場。

　　那么，對于占據(jù)中國中小企業(yè)90%以上市場份額的中小企業(yè)來說，又該如何將社交新零售轉(zhuǎn)化為一種運(yùn)營的高效工具呢?

　　社交新零售的兩大基本要素

　　玩轉(zhuǎn)社交零售模式，要先去了解它。社交新零售有兩大基本要素，企業(yè)只有在具備這兩大基本要素的情況下，才具有玩社交新零售的資本。

　　1、私域流量

　　私域流量是相對于公域流量概念的一種說法。很多小企業(yè)認(rèn)為私域流量是一個很“高級”的東西，一般小企業(yè)根本玩不起來。其實(shí)不然，無論大小，每一家企業(yè)都有自己的私域流量。對于企業(yè)來說，我們可以將它看作是自家的粉絲群體，是通過雙微、自媒體等渠道可以輕松觸達(dá)的一個群體。

　　2、各類社群

　　如今，很多企業(yè)都運(yùn)營有自有微信號、短視頻號等，并將這些社交媒體號運(yùn)營成為一個營銷場景。而社交新零售的場景打造則更傾向售賣目的，所以，相對于微信號、各個短視頻號等，社交新零售更依賴于各類社群，比如微信群，有很多企業(yè)就將微信群運(yùn)作成了“營銷推廣群”。

　　解決三大問題，中小企業(yè)玩轉(zhuǎn)社交新零售

　　中小企業(yè)試水社交新零售的過程中，可能會遭遇各種各樣的問題。但是，只要解決以下三大問題，社交新零售就基本可以事半功倍。

　　1、如果實(shí)現(xiàn)私域流量的“增量”?

　　相對于大型企業(yè)動輒上百萬的粉絲群體而言，中小企業(yè)的粉絲群或許根本不值一提，并且，中小企業(yè)的粉絲群體相對不穩(wěn)定。

　　這就需要中小企業(yè)將私域流量運(yùn)作成一個增量的流量池。通過增量達(dá)到私域流量池的不斷擴(kuò)容，以及消費(fèi)流量的相對穩(wěn)定。那么，“增量”又來自哪里呢?

　?、傧M(fèi)即會員

　　企業(yè)在使用很多小程序、線上支付工具的過程中，事實(shí)上就完成了支付、消費(fèi)即會員的過程。隨后，企業(yè)要做的是在完成會員沉淀時，及時對會員數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理分類，以便于日后的系統(tǒng)運(yùn)營。

　?、跔I銷綁定

　　通過營銷行為將潛在用戶“拉”進(jìn)私域流量池的方式也非常常見。比如在朋友圈中常見的點(diǎn)贊拉新，關(guān)注公眾號送小禮品等活動，都是一種營銷綁定行為，是通過一定的營銷策略將潛在用戶“拉進(jìn)”私域流量池的行為。

　　相對于“消費(fèi)即會員”，由營銷綁定的流量，其“流動性”更大，其中有相當(dāng)一大部分在完成營銷后會陸續(xù)離開流量池，最后真正產(chǎn)生消費(fèi)價值的流量僅占一小部分，但持續(xù)的“拉新”也會為企業(yè)沉淀下可觀的流量。

　?、燮脚_引流

　　私域流量是在公域流量紅利幾近消失后提出來的新概念。但是，公域流量紅利的勢微，并不影響我們?nèi)ダ^續(xù)挖掘從其中挖掘流量。

　　2、社交新零售的私域流量怎么玩?

　　有了“增量”的私域流量池，社交新零售便具有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體。下一步，讓私域流量產(chǎn)生營收價值，我們還需要為他們打造一個消費(fèi)場景—社群。

　?、俳⒛繕?biāo)社群

　　建立社群的最終目的是產(chǎn)生消費(fèi)，那么，建立社群就需要以消費(fèi)為導(dǎo)向，去做有分類、有定位的社群，而非是簡單的拉人建群。

　　一家蛋糕店，在建立社群時就可以根據(jù)目標(biāo)人群分布特征、需求特征等建立不同的社群組別，比如，專門為附近社區(qū)的人群建立的社群，附近商業(yè)寫字樓的企業(yè)白領(lǐng)群，以及企業(yè)團(tuán)購群等，針對不同的社群特征，蛋糕店便可以有針對性地對營銷信息進(jìn)行推送。

　　②運(yùn)營社群

　　社群需要持續(xù)的運(yùn)營，保持社群活躍度，以便社群成員在有需求時第一時間想到企業(yè)。

　　社交新零售是以人為核心的模式，所以，在運(yùn)營的過程中，活躍度的保持不僅要靠產(chǎn)品信息的發(fā)布，還要靠圍繞著用戶需求、生活等一些周邊話題的互動。

　　此時，在社群建立之初便確立好的社群定位會起到大作用。針對社區(qū)用戶的社群，發(fā)布一些生活小常識，社區(qū)相關(guān)的一些小動向，群成員會很感興趣;針對白領(lǐng)群體，一些營養(yǎng)小貼士、解壓小妙招等，則更容易引起共鳴。

　　用情感互動維系的社群組織會更加“牢固”。

　?、哿髁孔儸F(xiàn)

　　一切工作都是為了產(chǎn)生更多的銷量。所以，產(chǎn)品信息推送一定必不可少，怎么推送也有講究。

　　建議形成有規(guī)律的推送模式，選擇在會員閑時推送產(chǎn)品信息，便于會員形成穩(wěn)定的閱讀習(xí)慣。

　　3、社交新零售對于企業(yè)的主要營收意義?

　　社交新零售的意義不只在于企業(yè)對產(chǎn)品零售化的嘗試，還在于企業(yè)對消費(fèi)場景的拓展。社區(qū)新零售之所以在疫情下爆火，也是因?yàn)樗谔檬持啵瑢a(chǎn)品帶入至一個精準(zhǔn)的銷售場景。

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　　新品上線，最具捧場熱情的永遠(yuǎn)是“老顧客”。他們基于對企業(yè)的信任會更愿意嘗試企業(yè)的新品。

　　所以，在集結(jié)了大量“老顧客”、新會員的社群中推送新品信息，以及針對新品的一些活動，往往會得到意想不到的效果。

　?、谕仆赓u零售

　　今年，外賣平臺傭金再次成為商家之痛，很多商家開始拓展外賣的“第二場景”。社群，也可以成為外賣、半成品零售的另一大場景。

　　③推團(tuán)購活動

　　受疫情影響，今年的社區(qū)團(tuán)購異常火爆。沒有實(shí)力“傍上”電商平臺，社群與小程序就是中小企業(yè)推社區(qū)團(tuán)購的主要場景。

　　2020年，創(chuàng)業(yè)人的路注定難走。即便是大型連鎖企業(yè)，也均在調(diào)動極限的力量，奉行“蒼蠅腿都是肉”的原則，盡可能地通過各種渠道創(chuàng)收。

　　在各方面不占優(yōu)勢的中小企業(yè)更應(yīng)該拉緊戰(zhàn)報，打起12分的精神積極創(chuàng)收。社交新零售其實(shí)并不算是一種新玩法，也談不上高難度，對于中小企業(yè)來說，不失為一種易上手的營收新工具。