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我們提倡品牌農業(yè)是基礎，粉絲經濟是吃貨驅動，吃貨微商是移動互聯(lián)，C2B供應鏈體系是立項的供應鏈推動，最后形成快物流網絡，這是未來社交電商時代，微商時代新型供應鏈的組合和變革的趨勢。

我們說傳統(tǒng)零售供應鏈是用末端庫存拉動，電商供應鏈是平臺電商推動的，微商時代，或者社交電商時代新型供應鏈模式怎么樣，我們說賣貨容易，但是把供應鏈玩轉很難，玩轉一個單品容易，但是玩轉10個，50個單品就難。

對于用戶來說，10個、50個單品不是他一年的需求，他可能一年需要100、200個單品，矛盾就出來了，又想把微商做好，又玩兒不轉供應鏈，同時要玩兒專多品類供應鏈，怎么玩兒，這是今天很多人關心的話題。

我今天分享的主題是“2015年互聯(lián)網+農業(yè)，社交電商時代供應鏈重組趨勢”，我們提倡品牌農業(yè)是基礎，粉絲經濟是吃貨驅動，吃貨微商是移動互聯(lián)，C2B供應鏈體系是立項的供應鏈推動，最后形成快物流網絡，這幾個加在一起是未來社交電商時代，微商時代新型供應鏈的組合和變革的趨勢。

現(xiàn)在電商領域，傳統(tǒng)B2C垂直電商，聚美優(yōu)品市值幾十億，平臺類的京東有300億美金，生態(tài)類的電商是阿里，生態(tài)是2000億美金，所以屁股決定腦袋，定位決定你未來的地位。未來新型社交電商時代是一個生態(tài)推行了這個商品的發(fā)展，今天我們思考活在未來的角色沒有，如果你還活在過去中，可能我們有很大的危機。

一、電商和物流巨頭的動向是什么？

我們最近看到京東在最后一公里，他叫京東管家，大家知道京東里還有一個京東到家，京東到家把社區(qū)店和京東APP線上線下融合，打通O2O的玩法。

前不久，順豐剛剛把原來的嘿客轉化為順豐家，順豐家的布局，他把3000多家嘿客更名為順豐家，最后形成全渠道，2.0版本的O2O模式，把所有的大熱線和進口的融入到生鮮和跨境電商一起，他們想占領社區(qū)終端。順豐把社區(qū)大媽當成他的合伙人，你是我的合伙人，我們這些大媽有很大的影響力，他們把用戶集中在那，合伙人分成，互聯(lián)網講究的是眾包，這種行為會帶動很多社區(qū)O2O，我們說O2O除了在線，下線的資源也很重要，他們最后把順豐優(yōu)選+順豐家+順豐金融+順豐快遞+便民服務為一體，這是新型O2O的布局。

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二、農產品微商的痛點在哪里？

這里究竟有哪些問題和困難，現(xiàn)在業(yè)界怎么運行？B2C農產品電商本質是賣流量，通過流量轉化用戶，而且他的客單價達到一定的客單位才能滿足成本，否則一定虧。如果你沒有達到一定的流量，達到流量又需要品類豐富，始終是矛盾的，B2C電商為什么不賺錢，一方面要上多品類，要拉動客流，品類上來客單價要拉高，低產品拉動客單價。

我們?yōu)槭裁凑f農特微商一定要特點，這就是高附加值，出去你在電商里賣娃娃菜，肯定會虧的一塌糊涂，所以定位很重要。我們如果把農特產品搬到微商，可能給大家?guī)硪恍┫胂蟮目臻g，至少我們現(xiàn)在探索的人感覺不錯，賣的不錯，大家一定要防著，因為吃貨安全很重要，而且吃貨里怎么長期拴住嘴巴很重要。

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三、農墾、基地、農批市場如何互聯(lián)網化？

其實對于我們來說，如果特產類走的是預售或高端模式，農批市場如何互聯(lián)網轉型，農肯基地如何擁抱互聯(lián)網，這是我們也關注的話題。我說一下今天的幾個觀點。

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第一個，農批市場我們要考慮商業(yè)模式升級，要主動自我革命，扁平化供應鏈，以訂單驅動商物流分離，原來農批市場是交易和物流融合在一起，未來把移動端搬到上面，批量下訂單，快速的物流供應，這是必然的趨勢。

第二個，我們希望精準直供，最終是基地和農戶之間一定是打通的，只是中間增加一些供應鏈的服務，農墾基地一定你的單品最終抓住你精準的客戶。品牌化的農業(yè)，傳統(tǒng)農業(yè)的溢價沒有那么高，我們一直說產品你們在地里種植是一種產品，它不是商品，只有合理規(guī)范化的包裝才能形成商品，商品沒有品牌沒有溢價能力，商品一定要融入到品牌才有溢價。

最后核心的一點，一定要政府安全背書，因為單獨的農戶你沒辦法對品牌背書，現(xiàn)在政府在啟動互聯(lián)網+，當地地標特色的地方政府安全背書，樹立地標特產，孵化微商企業(yè)。

大家知道原來的電商方式為什么要支付寶，因為對第三方只是一個網站，一個網店，不認識，缺乏誠信，整個微商時代，比如我跟趙總比較熟悉，我2000塊錢打給你，我知道你不會跑，自然不需要第三方支付和擔保，現(xiàn)在微商交易直接支付了，大部分是這樣的，這是新型的用社交帶動商業(yè)另一種載體的發(fā)生。

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四、什么是微商?

很多人對微商不同的理解，我今天做一個澄清，我的觀點是，很多人認為微商只是朋友圈賣貨，如果那樣他只是商人。

第二個，微商是品牌化運營的渠道，應該從企業(yè)經營的角度思考這個問題。

第三個，微商是一種社交電商+微電商+微店。微商一定是O2O結合的體驗，包括基地體驗和末端門店的體驗，跟社交電商融入在一起多維度的組合，這是微商平臺的思維。

總結：

真正融入到生態(tài)的思維，從商人到渠道、平臺，是社交電商+微電商+微店+品牌孵化+供應鏈運營+創(chuàng)業(yè)孵化和微商運營體系，是多維度的，最后基于數據和金融相結合的，未來微商是一個生態(tài)。你怎么定位他，證明你的思維在哪個層次。

五、什么是微商的核心驅動力？

馬云在全球女性創(chuàng)業(yè)論壇上說，成就阿里巴巴是女人。

第一個，爆款選品問題。

第二個，標準化問題。

第三個，品牌化建設。

第四個，營銷手段缺乏。

第五個，地標性產品安全背書問題。

第六個，新型的供應鏈運營體系。

第七個，全網多溫冷鏈問題。

第八，農產品加工問題。

第九個，同類品牌的競爭問題。

第十個，微商渠道建設問題。

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六、如何玩轉微商？

單品包裝一定要適合社交，還需要有一套微營銷體系，細到拍照片，故事化怎么結合，多緯度相結合。我們建議一些好的基地請一些有影響力的人深入到基地，把你一下子推到互聯(lián)網，這就是大V的影響力。

持續(xù)的創(chuàng)新和運營模式快速迭代，因為這個時代唯一不變的是變化，一套體系和學會眾包的模式。大家要跨界合作，比如賣姜和賣大閘蟹可以很好的組合，這就是很好的品牌疊加，他有關聯(lián)性。

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七、微商怎么玩？

我們最后再見證中國互聯(lián)網商業(yè)發(fā)展過程，從傳統(tǒng)B2B商超的角度，B2C，非典過后京東啟動了B2C，B2C+C2C時代，淘寶剛推出來天貓，最后B2CC+O2O時代是2014年全面爆發(fā)，我們億歐網也是2014年整個兒爆發(fā)，跟著時代走，永遠不掉隊，我們下面是C2B和O2O的時代，這就是大數據+O2O的社群經濟（微商）+C2B模式+敏捷供應鏈+快物流體系+產業(yè)基地互聯(lián)網化，這是未來下一個趨勢。

文章作者：微紅科技?

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