營銷是意識的植入和習(xí)慣的養(yǎng)成。好習(xí)慣成就好營銷。

對于營銷者而言，營銷的過程首先是自我習(xí)慣養(yǎng)成的過程。在固定或不固定的時間點(diǎn)去影響用戶（或信友）會產(chǎn)生截然不同的效果。當(dāng)被影響者可以在固定的時間、固定的平臺上，接收特定人發(fā)出的特定信息并形成習(xí)慣時，一旦這個因素發(fā)生變化，用戶會頓感不適。

重復(fù)是使?fàn)I銷產(chǎn)生持續(xù)效果的重要方式，也是培育用戶習(xí)慣的重要方式。微信公眾號“羅輯思維"每天早上6點(diǎn)半左右發(fā)出一條長度為60秒的語音信息，一年多從未間斷。

偶爾一天發(fā)送的時間有變化，用戶就會有明確的反應(yīng)。重復(fù)發(fā)送信息或是沒有收到信息，用戶就會感到不適應(yīng)。這是一種習(xí)慣性刺激：一個營銷信息可以讓用戶形成習(xí)慣并且持續(xù)地作用于用戶，甚至將這種刺激培育成用戶條件反射一樣的“本能”，就是營銷的成功。

腦白金的廣告語巧年從未變過，所有人在聽到“今年過節(jié)不收禮"時，都會條件反射般地說出“收禮還收腦白金"。盡管這是一句被眾多廣告人罵為“俗"的廣告語，卻形成了腦白金品牌的條件反射式傳播。移植到微信上，如果為用戶確立一種認(rèn)知習(xí)慣，那么其營銷效果發(fā)揮出的作用就會是驚人的。

在營銷人刻意或近乎“死磕"地將營銷作為一種習(xí)慣去培育的時候，營銷人自己習(xí)慣的養(yǎng)成過程是漫長而艱辛的，同樣，作為被影響者的用戶，其培養(yǎng)也是極為困難的。每一次的營銷過程，都是對用戶的一種打擾，而沒有價值的打擾將迅速導(dǎo)致用戶的反感，從而走向事情的反面。一旦用戶習(xí)慣于接受這種打擾，營銷的大門就轟然洞開。

在確定的時間接收不確定的信息，為用戶營造神秘感一一用戶在打開語音之前，永遠(yuǎn)不知道歪嘴羅胖今天又叨叨些什么話題。正是這種神秘的不確定性，為“羅輯思維"的微信公眾號贏得百余萬粉絲提供了必要支持。

習(xí)慣的力量是可怕的，在潛移默化中改變用戶的習(xí)慣，是對用戶從行為到心智模式改變的必經(jīng)之路。當(dāng)用戶的心智模式開始發(fā)生變化，傾向于某個品牌時，在品牌形象確立的同時，品牌的認(rèn)知也由此確立。說到這里，必須和大家分享幾個做微信營銷必須養(yǎng)成的好習(xí)慣，這些都是筆者的切身體會。

如果你也有很多好的習(xí)慣要分享給我們，可以在本書的開始和最后找到我們的聯(lián)系方式，也可以添加我們的微信反饋給我們。

習(xí)慣一，定時分享

無論你是一個有內(nèi)容還是沒有內(nèi)容的人，如果試圖通過微信來做營銷，那就一定要養(yǎng)成一種習(xí)慣：定時向你的用戶或信友分享信息。無論是有價值的信息，還是每天的自我總結(jié)，甚至早安、晚安之類的問候語，當(dāng)你可以定時分享有價值的內(nèi)容時，你必須要做好充分的準(zhǔn)備，而準(zhǔn)備的過程就是不斷地強(qiáng)化和提升自己的過程。

習(xí)慣養(yǎng)成之后的堅(jiān)持是對自己的一個考驗(yàn)，如果不能堅(jiān)持，那就不可能做好營銷。要培育用戶的習(xí)慣，就先從自己開始吧。記?。簳r間由你定，定完堅(jiān)持做，至少堅(jiān)持3個月以上才會有效果一一如果能堅(jiān)持幾年甚至十幾年，你會步入成功人士的行列，因?yàn)槟茏龅降娜硕际橇瞬黄鸬娜耍?/span>

習(xí)慣二，堅(jiān)持原創(chuàng)

你可以寫得不夠好、不夠長，關(guān)鍵不在于文字的長短，而在于分享的信息是否源自內(nèi)心或自己的思考。從別處復(fù)制/粘貼來的信息，絕無好處。原創(chuàng)最大的好處，是可以讓自己有思考的時間。

把自己的想法通過文字表達(dá)出來的梳理過程，是對文字表達(dá)、文字功底的重要訓(xùn)練。也只有原創(chuàng)的內(nèi)容，才更能體現(xiàn)出個人品牌或企業(yè)品牌的價值一一·復(fù)制別人的內(nèi)容就好比吞咽別人嚼過的食物，索然無味不說，還極其惡心。

習(xí)慣三，通訊錄及時備注加標(biāo)簽

當(dāng)你的微信好友突破500人后，如何有效管理聯(lián)系人就成為一大難題。如果沒有養(yǎng)成加好友時及時備注的習(xí)慣，那么好友越多，麻煩就會越大一一一一找人困難，溝通更困難。

有些朋友在微上是實(shí)名，有些則不是，記住所有聯(lián)系人的名字是非常困難的。因此，在添加好友時，要先行設(shè)定一些規(guī)則，并根據(jù)這些規(guī)則來為好友做好備注。如果好友來自全國各地，就需要按地域區(qū)分，可以在備注名里加上各地的簡稱，這樣同一地點(diǎn)的用戶可以被集中搜索；

如果好友來自相同的行業(yè)，可以在備注名里面加上相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵字，這樣查找某個特定行業(yè)的好友就會更容易；如果好友是通過微信群、某個朋友、某個渠道或在某個特別時間認(rèn)識的，就可以在備注里面加上這些信息。通過備注的方式對用戶進(jìn)行分組，把我們認(rèn)為最重要的那個區(qū)分標(biāo)簽放在最前面或是最后面，那么在拼音索引、筆畫排序的通訊錄里就又多了幾種區(qū)分標(biāo)簽。

養(yǎng)成給沒有使用實(shí)名的好友添加實(shí)名備注的習(xí)慣之后，管理起聯(lián)系人來真的會很給力！

習(xí)慣四，區(qū)別對待

一旦開始使用微信，難免會遇到各種各樣的時間沖突：好友越多，收到的信息就會越多，愿意或不愿意接受的信息可能隨時隨地對我們正常的工作和生活形成“騷擾"，碎片化我們的時間，如果沒有養(yǎng)成良好的時間管理的習(xí)慣，應(yīng)對起來就會疲憊不堪：

不設(shè)定微信的提示音擔(dān)心會錯過一些重要信息，設(shè)定了提示音又會經(jīng)常被推送的廣告“騷擾"；尤其是在加人多個群之后，信息過載的情形就更加明顯。在這種狀況下，沒有好的習(xí)慣，玩微信營銷就成了一種負(fù)擔(dān)：一方面，需要與更多的微信好友溝通；另一方面，在毫無意義的事情上消耗了大量的時間成本。因此，我們必須養(yǎng)成區(qū)別對待的好習(xí)慣。

無論是朋友圈的分享，還是微信群、聯(lián)系人的交流，可供參考的做法是：對群里的信息，每天設(shè)定一兩個固定時間集中處理；對直接發(fā)給個人的信息，按照親密度選擇性設(shè)定提示音，如只對重要的人發(fā)送的信息設(shè)定提示音；將重要的聯(lián)系人或微信群置頂；設(shè)定分組，將重要的朋友圈信息分享給指定的群組或者提及他們。區(qū)分是提高工作效率的重要習(xí)慣，一旦養(yǎng)成這個習(xí)慣，必將受益終生。

習(xí)慣五，來者不拒

如果試圖用微信來做營銷的話，對于被加好友這件事情，不妨持開放的態(tài)度，先加進(jìn)來，再做優(yōu)化一．．一·每一個加進(jìn)來的微信好友，都可能是一個圈子的敲門磚，即使是那些天天以插人的方式做硬廣的人，也會成為一個信息的傳播源，偶爾互動也能彼此有所助益。

信息的傳播面和影響力是兩個完全不同的指標(biāo)，基數(shù)越大，影響力就越大，影響力越大，傳播面就越廣。在微信的傳播模型里，是通過對一層層圈子的突破來實(shí)現(xiàn)信息的環(huán)狀傳播的，因此，圈子上的節(jié)點(diǎn)、開口越多，信息傳播的距離就越遠(yuǎn)。加微信好友，多多益善。不為了加好友而加好友，圈子的突破是關(guān)鍵。

習(xí)慣六，擾者不看

在微信的朋友圈里，經(jīng)常會遇到每天自怨自艾各種“曬"的信友，也會遇到只在朋友圈里賣東西的好友。如果這種情形已經(jīng)嚴(yán)重影響了朋友圈信息的純粹性，不妨在朋友圈權(quán)限里將這類微信好友設(shè)定成“不看他的朋友圈"，這樣可以屏蔽部分“騷擾"，還自己清靜。

針對每天群發(fā)求贊信息或群發(fā)廣告的信友，可以一律取消其“新消息提示"，這樣做一可以保持信友的數(shù)量和活躍度，二不會因其輪番轟炸而煩惱。如果實(shí)在不堪其擾，朋友圈拉黑或刪除好友就是永絕后患的選項(xiàng)了（原則上不建議微信營銷人這樣做）。

習(xí)慣七，培育“高精尖

無論身處怎樣的境況，在生活中和微信上，有意識地培養(yǎng)、結(jié)交高質(zhì)量的精英人士和行業(yè)頂尖人士，都必須成為一個重要習(xí)慣。通過有高溢出價值人群的引薦，進(jìn)人精英的小圈子：無論加了多少好友，高質(zhì)量的好友是必須的；無論進(jìn)人了多少微信群，那些人數(shù)雖少但個個頂用的群要有三兩個；無論在行業(yè)中的地位怎樣，都要爭取與行業(yè)中的意見領(lǐng)袖直接對話；

無論微信有多繁忙，都不能忽略與鐵桿信友的適度互動。這是獲得支持、豐富資源的必要條件。當(dāng)然，前提是必須能夠給這些人帶來獨(dú)特的體驗(yàn)，否則，他們可能會像在生活中一樣難以接近。與鐵桿信友的互動是培植強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的前提，無論互動的方式是定向關(guān)懷，還是朋友圈點(diǎn)贊，都是獲得好感、加深印象的重要方式，也是培育“高精尖”最有效的策略。

除了上述習(xí)慣之外，還有很多微信營銷過程中需要具備的基本素質(zhì)。習(xí)慣養(yǎng)成的過程就是不斷改善用戶體驗(yàn)、建立口碑的過程，在這個過程中，一切有利于優(yōu)化用戶體驗(yàn)的做法都值得嘗試。這是移動互聯(lián)網(wǎng)微信營銷與傳統(tǒng)營銷的重要區(qū)別之一：傳統(tǒng)營銷是單向的，而網(wǎng)絡(luò)營銷是多向的。在多向營銷當(dāng)中，對基本功和反應(yīng)速度都提出了更高的要求。