涉及到銷售的行業(yè)，選擇產(chǎn)品肯定是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，這關(guān)系到你需要付出的采購(gòu)成本，在銷售過程中投入的時(shí)間成本、學(xué)習(xí)成本、溝通成本、維護(hù)成本，以及銷售策略制定、推廣成本等等。

一、微商選品原則

1、大原則

從大的方向考慮的幾個(gè)原則：

1）需求度

強(qiáng)需求、較高頻次的產(chǎn)品是要優(yōu)先考慮的。

2）客單價(jià)

較高的客單價(jià)，意味著可以重點(diǎn)開發(fā)少數(shù)用戶，投入精力多、成功率也會(huì)高一些。客單價(jià)低，就需要高頻次消費(fèi)，很考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和銷售能力。

3）產(chǎn)品本身

簡(jiǎn)單說，產(chǎn)品方面要做到人無我有、人有我優(yōu)，這個(gè)優(yōu)可以是質(zhì)量?jī)?yōu)、也可以是價(jià)格優(yōu)。

4）供應(yīng)鏈

如果擁有一個(gè)強(qiáng)有力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，那么其他的因素都可以忽略不計(jì)，例如自己工廠生產(chǎn)的、好朋友公司生產(chǎn)的等等。

2、核心原則

大原則只是方向性的原則，真正落實(shí)的時(shí)候，還是需要以人為核心——與個(gè)人屬性相符：

1）性格和個(gè)性

相同性格的人，比如你是個(gè)文藝范，肯定會(huì)關(guān)注偏于文藝的內(nèi)容、參加偏于文藝的線下活動(dòng)、結(jié)實(shí)很多文藝范的小伙伴。

2）興趣和愛好

喜歡玩什么，喜歡唱歌、喜歡旅游、喜歡看電影，肯定也會(huì)結(jié)交到有相同興趣的小伙伴。

3）專業(yè)和工作

做設(shè)計(jì)師的，在一些社群里，共同交流設(shè)計(jì)技術(shù)、分享設(shè)計(jì)素材。還會(huì)接觸到很多客戶，他們大多是做實(shí)體商業(yè)的，有開飯店、開KTV的。

以人為核心其實(shí)就是個(gè)人屬性為核心，你有什么樣的屬性，就會(huì)吸什么樣的引人，人都是自帶流量的，只不過有大有小而已。那么，通過一定的方式和方法，把他們聚集起來，形成自己的小圈子，那么威力就會(huì)變大，再做轉(zhuǎn)化的效果就會(huì)好很多。

舉例說明：因?yàn)樽约汉芪乃嚕Y(jié)實(shí)了大量的文藝小伙伴，那么你可以有策略性的做好微商道路規(guī)劃，然后有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，比如提供一些畫畫、讀書、插花、手工制作等方面的產(chǎn)品和課程等等。

你是寶媽，關(guān)注育兒方面的內(nèi)容，日常生活場(chǎng)景下會(huì)遇到很多寶媽，比如在早教中心、在小區(qū)、在幼兒園，大家都很關(guān)系寶寶的健康成長(zhǎng)，很容易交流一些日常話題，然后想辦法把她們聚集起來，再針對(duì)性的提供育兒方面的內(nèi)容和產(chǎn)品。

如果屬性不匹配，是很難做出成效的。想想你的微信里面都是女性粉絲，你去賣茶葉，會(huì)有人買嗎？因?yàn)榕撕苌倩蛘吒揪筒幌矚g喝茶。

二、部分適合微商的產(chǎn)品

這次我們從目標(biāo)用戶的角度進(jìn)行分析，看看有哪些產(chǎn)品適合微商來做。

1、女人

女性群體的購(gòu)買力不容置疑，她們可以自己消費(fèi)，為孩子、為老公、為家人消費(fèi)，女人是天生的沖動(dòng)型消費(fèi)，所以她們是最重要、也是最大的用戶群，適合她們的產(chǎn)品都可以去做，例如：

a.美容保健

美白、祛痘、祛斑等方面的化妝品，豐胸、縮陰、減肥、健身、排毒等方面的保健產(chǎn)品。

b.身體護(hù)理

例如痛經(jīng)、補(bǔ)氣血、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌等方面的產(chǎn)品。

c.育兒相關(guān)的

例如培訓(xùn)課程、影像資料、書籍、產(chǎn)后恢復(fù)等。

d.情感類

例如家庭關(guān)系、夫妻關(guān)系、婆媳關(guān)系方面的培訓(xùn)課程。

e.與孩子有關(guān)

益智、興趣相關(guān)的玩具，教育相關(guān)的課程、器具等。

f.服裝鞋帽

各類服裝、裙子、外套、內(nèi)衣、打底褲、包、襪子等。

2、男人

男性是個(gè)特殊的群體，他們一般非常理性，消費(fèi)的頻次也不多，但是客單價(jià)會(huì)相對(duì)高。他們有幾個(gè)關(guān)鍵字：

a.色

男人都好強(qiáng)，征服欲望強(qiáng)烈，所以可以考慮例如壯陽(yáng)、增大、避孕，酒店、洗浴、按摩等兩性方面的產(chǎn)品。

b.美

男人也需要美，否則怎么找對(duì)象、怎么泡妞，所以可以考慮例如增高、治療口臭、黑發(fā)等方面的產(chǎn)品。

c.樂

男人天生愛玩，例如KTV、飯店、酒等方面的產(chǎn)品。

d.事業(yè)

男人都有一顆當(dāng)大老板的心，即便是不可能，所以可以考慮例如企業(yè)管理、成功學(xué)、創(chuàng)業(yè)、投資等方面的課程、培訓(xùn)、書籍、音像資料等產(chǎn)品。

3）美食類

俗話說，民以食為天，美食人人愛，所以我們可以選擇這方面的產(chǎn)品：

1、農(nóng)產(chǎn)品

但一定要選擇地標(biāo)性的農(nóng)特產(chǎn)品，例如五常大米、贛南臍橙、陽(yáng)澄湖大閘蟹，米面糧油等等，這樣可以保證利潤(rùn)，產(chǎn)品也有競(jìng)爭(zhēng)力。但是農(nóng)產(chǎn)品一般客單價(jià)和利潤(rùn)較低，出現(xiàn)問題的幾率也大，所以在做農(nóng)產(chǎn)品微商的時(shí)候，一定要以家庭為目標(biāo)單位，根據(jù)自身能力拓寬產(chǎn)品線。

例如做大米，一個(gè)三口之家一年吃200斤，一斤一元利潤(rùn)，最終只有200元利潤(rùn)。如果能提供大米、木耳、雞蛋、肉等各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那么單個(gè)用戶帶來的利潤(rùn)就會(huì)大大提升。

2、零食

各種辦公室、寢室、居家零食，例如堅(jiān)果、辣貨、糕點(diǎn)等，因?yàn)閻鄢缘拿米雍芏嗪芏唷?/span>

三、哪里可以找到產(chǎn)品呢？

1、老家

通常我們的家鄉(xiāng)都會(huì)有很多特色的東西，其他地區(qū)的同類產(chǎn)品又無法相比，比如品質(zhì)、價(jià)格等。

2、外地的親朋好友、同學(xué)

他們那里會(huì)有特色農(nóng)產(chǎn)品、地標(biāo)性產(chǎn)品、某類產(chǎn)品的集散中心，可以幫你搞定貨源。

3、本地批發(fā)城

各種類型的批發(fā)中心，方便拿貨，價(jià)格低。

4、線上批發(fā)市場(chǎng)

例如阿里巴巴，不過不如實(shí)體方便。

5、圈子

例如微博里面的大V圈子，很多粉絲聚集在一起，他們往往都有自己的產(chǎn)品，通常很優(yōu)質(zhì)、人也靠譜。

6、品牌上家

例如在朋友圈找到上家代理，或者參加各種微商大會(huì)選擇自己合適的品牌代理。

四、為什么要囤貨？

1、掏錢進(jìn)貨，天經(jīng)地義，有了貨，才有壓力，逼迫自己努力去做市場(chǎng)、做銷售。

2、通常拿貨比一件代發(fā)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，我們做正常的零售微商，利潤(rùn)也很關(guān)鍵。

3、有了實(shí)物貨品，可以方便用戶進(jìn)行體驗(yàn)，就算用戶外地，想發(fā)貨就發(fā)貨。

4、方便整理展示素材，手里有貨，自己可以隨時(shí)拍照，可以把產(chǎn)品體現(xiàn)在自己的日常生活里，有實(shí)物展示，信任感更強(qiáng)。

5、可以面對(duì)面交易，減少意向客戶決策時(shí)間，一手交錢、一手交貨，提高成交率。

五、選品弱項(xiàng)分析

實(shí)際來說，微商行業(yè)沒有什么產(chǎn)品不能賣，但需要注意的是，我們最終選擇的產(chǎn)品可能很有特點(diǎn)，但又可能很有劣勢(shì)，所以需要我們認(rèn)識(shí)充分，才能更好的展開銷售，例如：

1、服裝類產(chǎn)品

通常SKU多，碼數(shù)不合身情況多，涉及到的退換貨也多。

2、農(nóng)產(chǎn)品生鮮類

破損、變質(zhì)情況多，對(duì)供應(yīng)鏈能力要求高，重，物流成本高。

3、美食類

有保質(zhì)期，有的易碎。

4、家紡類

更新頻次太低。

5、成人用品

不好大肆宣傳，尤其是對(duì)熟悉的朋友。

6、煙

不能碰，也不要碰。

7、治療類

非常敏感，容易人設(shè)崩塌。當(dāng)然，這里并不是說這些產(chǎn)品都不能做，做微商，只要合法合規(guī)的，都可以做。但需要根據(jù)自己的實(shí)際情況，進(jìn)行有效選擇。