隨著智能手機(jī)的功能越來(lái)越豐富，更多的獨(dú)立App會(huì)逐漸顯得冗余。同時(shí)，開(kāi)發(fā)者也已經(jīng)開(kāi)始更少地關(guān)注應(yīng)用本身，而是更多地關(guān)注現(xiàn)有的強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用上的有用功能。

《商業(yè)價(jià)值》注：移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，已經(jīng)在發(fā)生生態(tài)級(jí)的變化。其中，App付費(fèi)模式興起、商業(yè)模式業(yè)的進(jìn)化，都意味著開(kāi)發(fā)者要面臨更多挑戰(zhàn)，其他競(jìng)爭(zhēng)者有了更多的機(jī)會(huì)，而消費(fèi)者也有了更多的選擇。

利用App變現(xiàn)，乍看是件特別直接的事兒——把App一賣，拿錢走人?；蛘咴俸命c(diǎn)的選擇是，可以通過(guò)賣App內(nèi)的升級(jí)項(xiàng)目賺錢。

雖然這些基本的道理不會(huì)變，但是幫助移動(dòng)應(yīng)用變現(xiàn)的幕后力量已經(jīng)發(fā)生了很大變化。在未來(lái)幾年中，你要怎么買、在哪兒買、買什么樣的App，這些問(wèn)題的答案都會(huì)變得很不一樣。而事實(shí)上，變化已經(jīng)在發(fā)生了。

全球知名的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)、App研究公司App ?Annie最新出爐的一篇報(bào)告就顯示了App領(lǐng)域的新風(fēng)向。在這個(gè)關(guān)系復(fù)雜交織的生態(tài)系統(tǒng)里，各種影響因素紛紛登場(chǎng)，整個(gè)移動(dòng)開(kāi)發(fā)的生態(tài)都已經(jīng)改變了。

商業(yè)模式業(yè)已進(jìn)化，就連用戶使用的設(shè)備也不一樣了——這意味著開(kāi)發(fā)者要面臨更多挑戰(zhàn)，其余人有了更多的機(jī)會(huì)，而消費(fèi)者也有了更多的選擇。

訂閱模式是救世主?

先說(shuō)清楚一點(diǎn)：那些讓你的信用卡賬單越來(lái)越長(zhǎng)的各種App內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目、升級(jí)項(xiàng)目和插件，這些釘子戶會(huì)繼續(xù)成為盈利的源泉。App內(nèi)插入的廣告也是，因?yàn)椤皬V告和內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目是兩個(gè)最主要的收益源”，App Annie的數(shù)據(jù)分析師Eric Thompson如是說(shuō)。

為什么會(huì)這樣呢?2015年的吸金王來(lái)來(lái)回回都是那些不斷推出app內(nèi)升級(jí)項(xiàng)目的“怪物”，即部落沖突、戰(zhàn)爭(zhēng)游戲和Candy Crush Saga(對(duì)，還是它!)。不過(guò)，所有內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目的盈利已經(jīng)受到?jīng)_擊，因?yàn)橄馭potify和HBO Now這些服務(wù)商的經(jīng)常性收費(fèi)一直在升高。

“訂閱營(yíng)收出奇地高，”App Annie的報(bào)告表示，“這都多虧了人們對(duì)視頻、音樂(lè)和交友軟件的大量需求?！?/span>

訂閱模式之所以值得稱道，確實(shí)有那么些原因。首先，訂閱收費(fèi)是重復(fù)的、可以預(yù)測(cè)的。更有意思的是，在2015年，訂閱模式終于打破了流媒體和音樂(lè)領(lǐng)域的局限，這大部分要?dú)w功于美國(guó)約會(huì)應(yīng)用軟件Tinder所采用的層級(jí)付費(fèi)制度(這也引發(fā)了部分爭(zhēng)議)。盡管3月份剛剛發(fā)布了付費(fèi)升級(jí)版的Tinder Plus，Tinder在iOS和谷歌商店的全球總收益榜上仍然位居前5名。

其它的交友軟件盡管沒(méi)有這么牛，也大抵過(guò)得不錯(cuò)，只是在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的規(guī)模小一點(diǎn)。在App市場(chǎng)，或許更重要的一點(diǎn)就是其他類型的App能不能轉(zhuǎn)移成訂閱模式。

但是，也別抱太大期望。

“我覺(jué)得訂閱模式有內(nèi)在的局限性，”國(guó)際數(shù)據(jù)公司(IDC)移動(dòng)數(shù)據(jù)分析師John Jackson說(shuō)，“他們會(huì)繼續(xù)在相對(duì)比較窄的服務(wù)范圍內(nèi)打轉(zhuǎn)?！彼恿艘痪?，突破也是有機(jī)會(huì)的，但是如果要一個(gè)人一直訂閱同一個(gè)日歷App，這事兒想想還是不太現(xiàn)實(shí)。

那游戲來(lái)作比也是同樣的道理。多少人會(huì)連續(xù)幾個(gè)月玩同一個(gè)游戲，更別說(shuō)幾年?

付費(fèi)游戲才是未來(lái)?

現(xiàn)在的手機(jī)游戲比以往任何時(shí)候都要多，這一點(diǎn)很明顯。但是，取得成功的游戲種類卻沒(méi)有越來(lái)越豐富，不過(guò)也正因如此，游戲類App的前景愈發(fā)讓人激動(dòng)。

App Annie的報(bào)告中寫道，“盡管2015年收益榜榜首的那些游戲沒(méi)怎么變過(guò)，但在這平靜的表面之下，移動(dòng)游戲市場(chǎng)的變化已經(jīng)暗潮洶涌了”，“游戲市場(chǎng)的成熟進(jìn)程正日益加速，營(yíng)收一家獨(dú)大的情況已經(jīng)不怎么明顯了”。

為什么越來(lái)越多的游戲發(fā)行商能分一杯羹呢?因?yàn)槿藗冊(cè)絹?lái)越頻繁地?fù)Q游戲。據(jù)App Annie的估算，在2014年到2015年期間，一款新游戲的成熟時(shí)間(從發(fā)布到下架)從50周左右變成了僅僅17周，減短了60%。

要想弄出點(diǎn)大新聞來(lái)，17周的時(shí)間可能還不太夠。不過(guò)反過(guò)來(lái)看，這也給了更多人鬧出點(diǎn)兒動(dòng)靜的機(jī)會(huì)。

“一方面，小的發(fā)行商分到了更大的一塊市場(chǎng)蛋糕，”App Annie寫道，“另一方面，對(duì)大部分發(fā)行商來(lái)說(shuō)，想靠一兩款游戲成為常青樹(shù)變得更難、更不現(xiàn)實(shí)了?！?/span>

雖然尋求突破式的成功比以往更難，但是這種短周期的規(guī)律讓小發(fā)行商至少能得到一個(gè)露臉的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者也終于可以享受“免費(fèi)增值”服務(wù)中的“增值”服務(wù)，而且能以更開(kāi)放的態(tài)度接受更多的游戲選擇。

“我覺(jué)得免費(fèi)增值的App和游戲會(huì)一直賺走最多的錢，不過(guò)我也的確看到收費(fèi)模式有卷土重來(lái)的趨勢(shì)，” Ryan Cash是加拿大Snowman工作室的聯(lián)合創(chuàng)始人，他們發(fā)行了游戲Alto’s Adventure，他表示，“原來(lái)有段時(shí)間，人們對(duì)免費(fèi)增值這些東西都挺盲目的，而且只看到了‘免費(fèi)’的那一部分。但現(xiàn)在，我覺(jué)得他們明白了‘免費(fèi)’下載不等于這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)花去你的一分一毫?！?/span>

Cash還認(rèn)為，付費(fèi)App的前期支付有可能復(fù)蘇，尤其是在蘋果公司最近在應(yīng)用商店里開(kāi)了“Pay Once &Play”專區(qū)之后?！爱?dāng)然大部分人依舊不會(huì)為App或游戲付費(fèi)，但你也不需要這些人給錢，只需要有一定的受眾就能賺錢了。”

這也是有趣的一點(diǎn)，老方法有可能借最新的設(shè)備重新興起。

不同“次元”的新世界

要準(zhǔn)確地說(shuō)出新款蘋果電視對(duì)App能有什么“質(zhì)”的影響還為時(shí)過(guò)早(如果真的能有什么影響的話)，不過(guò)至少在量上已經(jīng)有些影響了。

根據(jù)應(yīng)用跟蹤服務(wù)Slide to Play，到11月為止，已經(jīng)有1000多款tvOS App可供下載。目前最熱賣的蘋果電視App和上文的那些走勢(shì)差不多，一邊是類似HBO Now和Hulu這樣的訂閱媒體，一邊是類似《狂野飆車》(Asphalt 8)這樣的免費(fèi)增值游戲。不過(guò)現(xiàn)在還只是初期，我們不能說(shuō)它一定就會(huì)走到相同的模式中去。

“對(duì)于蘋果電視來(lái)說(shuō)，這只是它發(fā)展的史前時(shí)期，”IDC分析師Jackson說(shuō)，“我們不知道移動(dòng)終端上的先例對(duì)電視來(lái)說(shuō)有多大意義?！爆F(xiàn)在，已經(jīng)有一些高價(jià)的一次付費(fèi)App高坐游戲榜榜單了。等到開(kāi)發(fā)商適應(yīng)了這個(gè)平臺(tái)，App逐漸成熟，更多用戶提供數(shù)據(jù)點(diǎn)之后，我們希望能看到更多的嘗試。

物聯(lián)網(wǎng)的情況也是如此。除了一些早期的探索者之外，這里還是一塊App處女地。Apple ?Watch暫且不談，因?yàn)樗罱砰_(kāi)始開(kāi)放原生應(yīng)用，現(xiàn)在也沒(méi)有特別出挑的開(kāi)發(fā)者出現(xiàn)。

軟件方面也發(fā)生了同樣重要的變化，正在改變開(kāi)發(fā)者推出的App類型。隨著智能手機(jī)的功能越來(lái)越豐富，更多的獨(dú)立App會(huì)逐漸顯得冗余。同時(shí)，開(kāi)發(fā)者也已經(jīng)開(kāi)始更少地關(guān)注應(yīng)用本身，而是更多地關(guān)注現(xiàn)有的強(qiáng)勢(shì)應(yīng)用上的有用功能。從前的一款A(yù)pp可能會(huì)淪為現(xiàn)在的App上的一項(xiàng)功能。

“以前的初創(chuàng)企業(yè)說(shuō)他們要把某項(xiàng)服務(wù)開(kāi)發(fā)成一款A(yù)pp，然后弄到蘋果商店上去，在那里展示自己。現(xiàn)在不一樣了，他們不會(huì)把服務(wù)做成App，而是會(huì)試著把服務(wù)賣給訂餐平臺(tái)或者打車平臺(tái)，或者別的平臺(tái)，”Jackson說(shuō)，“如果我有一項(xiàng)支付技術(shù)，或者微定位技術(shù)，或者別的什么，我不會(huì)把它做成應(yīng)用，而是會(huì)把它賣給想要這項(xiàng)功能的第三方。”

地理因素將會(huì)造成進(jìn)一步影響。App Annie表示，中國(guó)的iOS下載量已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)，像印度、印尼和土耳其這些新興移動(dòng)市場(chǎng)在游戲商店上的下載量也有巨幅增長(zhǎng)。所以，新的App會(huì)逐漸針對(duì)國(guó)際用戶開(kāi)發(fā)，貨幣支付系統(tǒng)也需要為此作出調(diào)整和改善。Jackson指出，F(xiàn)acebook最近在印度提供的免費(fèi)數(shù)據(jù)服務(wù)(雖然結(jié)果不盡如人意)就是這種調(diào)整的先例。

對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言，盡管第一波淘金熱已經(jīng)熄滅了很久，但這不等于應(yīng)用經(jīng)濟(jì)已經(jīng)沒(méi)救了。它只是在成長(zhǎng)而已。

“事實(shí)上，它和任何行業(yè)一樣，”Cash說(shuō)，

每個(gè)行業(yè)里大部分都是失敗者。大部分電影沒(méi)法兒進(jìn)入好萊塢，大部分音樂(lè)家不能像侃爺一樣賺錢。如果這條街上的每個(gè)人都開(kāi)店賣檸檬水，大部分人都會(huì)失敗。App行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的情況是不是更難了呢?當(dāng)然。但是就沒(méi)有可能了嗎?我看未必。

那對(duì)于消費(fèi)者而言呢?好消息就是，一切都還沒(méi)有定局。如果你喜歡免費(fèi)增值模式，你現(xiàn)在就有一大把的選擇。如果喜歡訂閱模式?也有很多。前期支付?也有了。再然后呢?顯然，什么都可能出現(xiàn)。