可以說微信是個很有革命性的東西，拿到了移動互聯網的第一張船票。既然坐上了遵義移動互聯網這條大船，它的一切就必須找到大船的著力點，自己成長起來，起碼不要死去。

微信營銷失敗的原因大概有以下四點：

原因之一：受眾不知道你

因為你的標簽不夠明顯、信息密度不夠大。

對策是，首先你的頭像、昵稱、簡介、背景等，都要告訴受眾群體，你是做什么的；然后，要保持適當的信息密度，在不同的時間段發(fā)布遵義營銷信息。做到重復！重復！再重復！

原因之二：受眾看到了你，卻對你視而不見

因為你的文案過于平淡，沒有創(chuàng)意，不夠新鮮，沒有辦法打動他。

對策是：加強文案訓練，寫出有足夠誘惑力的文案來。文案寫作要在營銷的基礎上不斷創(chuàng)新。

原因之三：受眾知道你，卻不肯花錢購買

因為你的文案說服力不夠。

對策是：給受眾群體一個承諾。他們買你的東西，能解決什么樣的問題，會得到什么樣的超值回報。文案的本質是誘惑和承諾。誘惑讓受眾看見你，承諾讓受眾群體掏腰包。

原因之四：你已經被拉黑

因為你總是在重復地發(fā)一些無趣的內容。

對策是：要么提供有趣的產品，要么提供有趣的文本。內容上應該高度重復，形式上卻要不斷創(chuàng)新。受眾群體從來不拒絕廣告，只是拒絕無趣的廣告。

微信運營三大原則

1、意圖決定原則。根據你今天推送的意圖來確定推送條數，企業(yè)昨天做了有獎活動，今天要公布獲獎名單，要一條；企業(yè)今天正式推出了某個大型公益活動，要單獨一條；今天立秋，企業(yè)原創(chuàng)了一條內容豐富的立秋保養(yǎng)攻略，要單獨一條……把“非今天發(fā)不可”的條數列出來，如果都沒有，那請看第二條原則。

2、能少盡量少原則。每條圖文的打開率會根據排列的先后順序大幅度遞減，與其推送四條圖文可是第三、第四條根本沒有人看，不如精致地只做一條；況且受眾現在普遍有選擇恐懼癥，你讓他們在四五條里挑一條看，他們很可能一條都不看；

3、價值內容優(yōu)先原則。多圖文的黃金位置只有第一個，從受眾的體驗來講，對他們有價值的優(yōu)質內容肯定是更受歡迎的。所以，建議你把精致的、對受眾有價值的內容放在第一順位，這樣不僅可以保證較高的打開率和傳播率，也會讓粉絲覺得這是一個有質感、有價值的賬號。

那什么樣的人適合微信營銷?

技能點1：好奇心

好奇是一種本能，只是往往被我們刻意掩蓋。小孩子對世界的一切都很好奇，會有十萬個為什么?？墒呛芏嗳碎L大之后，卻往往假裝什么都懂。在很多情況下，我們不為自己的無知而羞愧，而為別人指出自己的無知而憤怒。

好奇是內在的學習動力，互聯網時代日新月異。當新浪微博如日中天的時候，沒有人會想到微信會橫空出世，為整個騰訊搶到了移動互聯網的船票；當淘寶PC端傲視群雄的時候，微商微店卻異軍突起，讓移動端購物渠道之爭突生變數。

微信營銷人員，面對的是層出不窮的互聯網新玩法，如果沒有好奇心去探究，那么必將落后于時代。

技能點2：學習力

學而不思則罔，思而不學則殆。微信運營者面對的是一個嶄新而時刻變化的互聯網環(huán)境。

每一個溝通平臺都有基礎基因，比如淘寶的基因是交易平臺，騰訊的基因是社交平臺，新浪的基因是新聞平臺，百度的基因是搜索平臺。

當遵義微信營銷試圖把交易（微商電商）、社交（微信交流）、新聞（微信傳播自媒體）都集中在一起的時候，需要綜合的學習能力。你需要知道淘寶刷單是什么意思，你需要知道如何做一個優(yōu)秀的標題黨，你需要知道人性的弱點有哪些。而這些不僅僅是學會簡單的微信公眾賬號編輯技巧就能夠應對的。

在微信營銷之路上，基本沒有行業(yè)前輩的指點，因為所謂的前輩三年前與你一樣懵懵懂懂。所有人都是第一次面對移動互聯網的世界，只能靠自己的探索和總結，不斷摸索出行之有效的方法，這一切的基礎，都需要有很強的學習能力。

技能點3：文筆能力和設計能力

好奇心和學習力是我們的理論基礎，文筆能力和設計能力是實現我們目的的工具。工具性的能力是可以通過不斷學習而日臻完善的。沒有人天生就有好的文筆，也沒有人天生就會PS。

一個好的微信公眾賬號的運營者，編輯工作量是巨大的。從選題、采編、撰寫、排版、配圖、發(fā)布，再到內容反饋、用戶互動以及數據分析，每天的工作量巨大而煩瑣。

一個優(yōu)秀的微商賣家，需要參與到尋找粉絲、溝通粉絲這一系列流程中，需要好的軟文能力和溝通能力。

一個優(yōu)秀的微信自媒體，更是以文立身，文筆

功底的重要性不言而喻。

而在完整的微信團隊沒有建立之前，微信運營者往往需要獨立完成上述流程。尤其考驗文筆能力和設計能力，需要寫出有張力的文字，需要設計排版出得體的頁面。真的是既要里子又要面子。

能打動人心的內容永遠是稀缺的資源，賞心悅目的排版更容易被用戶接受，就像寫字好看的考生，在考試時總是受到閱卷老師的歡迎一樣。通常情況下，熟練使用美圖秀秀就能應對大部分設計需求。而做到文筆老練，需要有大量的閱讀基礎，需要大量的實踐，短時間速成很難做到，不過完全可以從模仿優(yōu)秀案例開始。

技能點4：懂營銷

微信營銷，從字面上簡單理解：微信是工具，營銷是目的。學會微信不難，學會營銷很難。美國市場營銷協會對市場營銷的定義是：市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。

微信營銷人員，需要通讀基礎營銷書籍，例如《市場營銷》《定位》等。如果有時間，最好還能讀點心理學的書籍，例如《社會心理學》《心理學與生活》和《普通心理學》等。因為營銷就是利用人性，你既可以利用人性的弱點，也可以利用人性的優(yōu)點。此時微信就是工具，通過營銷的學習我們需要把這個工具發(fā)揮到極致。

有好奇心、愛學習、會技能、懂營銷這四點是微信營銷運營人員必備的技能點。在接下來的章節(jié)中，我們會從微信基礎知識和營銷方法上具體闡述。別人能做到的事情，你通過努力也可以做到；別人做不到的事情，不代表你做不到。