估計大多數(shù)人人對網(wǎng)絡(luò)營銷并不陌生，今天我就帶大家來更深刻的認識它。。。

起源

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀90年代，發(fā)展至今。90年代互聯(lián)網(wǎng)媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施的營銷活動，可以更有效的促成交易的新型營銷模式。 簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行，為達到一定的營銷目的而進行的營銷活動。 隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進一步擴大，人們對網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進一步加深，以及出現(xiàn)的越來越多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣。 網(wǎng)絡(luò)營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導(dǎo)媒體進入一個新的模式。

定義

網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實現(xiàn)營銷目標的商務(wù)活動，是科技進步、顧客價值變革、市場競爭等綜合因素促成；是信息化社會的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營銷根據(jù)其實現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營銷指企業(yè)利用一切計算機網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷專指國際互聯(lián)網(wǎng)營銷。

定義說明

1、網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立存在的，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，在很多情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售，網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的結(jié)果，但并不是唯一結(jié)果，因此網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營銷是進行產(chǎn)品或者品牌的的深度曝光。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷不等于電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)是一對緊密相關(guān)又具明顯區(qū)別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷的定義已經(jīng)表明，網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，尤其是在交易發(fā)生前，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)揮著主要的信息傳遞作用。

營銷不只是推廣

很多朋友看到網(wǎng)絡(luò)營銷一下子就和廣告和推廣掛鉤起來了，馬上就聯(lián)想到sem和seo，其實這些只是二種范式而已，方式其實還很多，包括我們經(jīng)常使用的博客營銷，自媒體營銷，軟文營銷等等;正是因為營銷方法太多，導(dǎo)致我們理解所謂的營銷就是推廣，所以我們經(jīng)常營銷推廣放在一起了;作為企業(yè)或者推廣人員來是，網(wǎng)絡(luò)營銷再也不只是推廣，推廣做的再好，其他的環(huán)節(jié)做的不

行，對企業(yè)也白搭，這個就是很多企業(yè)老板很困惑的地方，我網(wǎng)站排名也有，但是就是沒有銷量，還一直去追求排名。

產(chǎn)品和服務(wù)是核心

可能有些朋友會反駁，說我產(chǎn)品也一般，比很多產(chǎn)品還不如，但是也銷量很好，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和人們的認知度提升，這樣的情況會越來越少；現(xiàn)在用戶被騙一次，就不會再來，就會去宣傳這個產(chǎn)品不好，所以我們想做長期的銷售的話，一定要狠抓產(chǎn)品和服務(wù)，因為你不讓客戶滿意，這樣做下去，道路只會越來越窄?，F(xiàn)在做網(wǎng)站建設(shè)的太多，那靠什么取勝呢，靠服務(wù)。 把這個弄明白，我們再去想推廣。

推廣不只是量

不管是企業(yè)老板還是推廣人員，一定不要盲目的追求量；不一定考核發(fā)了多少帖子，寫了多少文章，點贊了多少，加了多少人。前期確實可以這樣，但是后面我們更應(yīng)該關(guān)注的是質(zhì)，我發(fā)的貼子，成功了多少，有哪些是有效的和收錄的，我寫的文章閱讀量是多少和我們產(chǎn)品和服務(wù)切合不，加的人是否是我們目標客戶等等，我們一定要了解我們的目標客戶群體，越細分越好，只有這樣，我們才能把精力聚焦在有效的人群上面進行有目的推廣。

追蹤和回訪很重要

不同的公司摸索不一樣，導(dǎo)致操作也不一樣，比喻競價的可能關(guān)注的是什么搜索引擎哪個關(guān)鍵詞過來的，我們后期多去關(guān)注哪些關(guān)鍵詞，軟文的可能關(guān)注哪個平臺哪篇文章來的等等，這個只是說了解清楚來源；也需要從客服那里抓取大量的數(shù)據(jù)，用戶最關(guān)注的哪些點，最需要解決哪方面的問題，以及成交之后我們需要去回訪，看看客戶的評價和建議，這樣不斷的去站在客戶的角度上面去改進，滿足客戶的需求，這樣才是營銷的最終目的，達到成交和口碑宣傳。

總結(jié)：做網(wǎng)絡(luò)營銷，不能只盯著推廣了，沒有效果，我們需要去查看每個環(huán)節(jié)，看看哪個環(huán)節(jié)出了問題，需要網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，一定不要找那些只會說的，但是不會做的，做網(wǎng)絡(luò)營銷，也是做人性，想好每個環(huán)節(jié)，做好重要環(huán)節(jié)！