互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來(lái)越多企業(yè)都紛紛選擇通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。但是很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)卻做不出效果。為什么呢?有可能是進(jìn)入到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)！

誤區(qū)之網(wǎng)絡(luò)推廣=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

有很多人同意將喜歡把網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)混為一談，其實(shí)兩者區(qū)別是很大的。

區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣二字，就是使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個(gè)產(chǎn)品了，那推廣的目的就達(dá)到了；往往網(wǎng)絡(luò)推廣投入比較少，從人力方面說(shuō)，一個(gè)人也可以操作。網(wǎng)絡(luò)推廣的成功關(guān)鍵是執(zhí)行力，比如經(jīng)常去發(fā)布免費(fèi)信息或者換友情鏈接等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則重在營(yíng)銷(xiāo)二字，而營(yíng)銷(xiāo)的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道這個(gè)產(chǎn)品。他是要產(chǎn)生實(shí)際的經(jīng)濟(jì)效益。簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定的營(yíng)銷(xiāo)目的而進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)好比是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行需求分析，細(xì)致分析做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，最終才能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)宣傳推廣的作用。

所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要注意，我們是在做營(yíng)銷(xiāo)，不是在做推廣，不要盯著推廣數(shù)據(jù)看。比如一味的看IP數(shù)之類(lèi)的，一定要看最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。

誤區(qū)之對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)期望太高

企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是好事，但有些企業(yè)期待值太過(guò)于高。特別是在一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，或者是自身遇到了瓶頸的企業(yè)，喜歡把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)做救命稻草，以為單憑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就能救活一個(gè)企業(yè)。這種想法是有偏差的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)白了也只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段而已。只不過(guò)是借用了網(wǎng)絡(luò)這個(gè)新興的高科技平臺(tái)。雖然相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)說(shuō)，可能更為廉價(jià)而有效，但是絕對(duì)不是說(shuō)做了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就能讓一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)起死回生。一個(gè)企業(yè)能不能夠得到良性，完全取決于這家企業(yè)是否有過(guò)硬的產(chǎn)品服務(wù)以及與用戶之間的粘性度。

誤區(qū)之網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不需要投入

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)投入相對(duì)較少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個(gè)人，但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷(xiāo)售等任務(wù)。甚至有的公司，還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護(hù)。而在營(yíng)銷(xiāo)上又舍不得去花錢(qián)做推廣，那也是浪費(fèi)了一些引流資源！

誤區(qū)之盲目進(jìn)行垃圾郵件營(yíng)銷(xiāo)、信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候無(wú)所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類(lèi)微信QQ群、留言簿等。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果，比如網(wǎng)站訪問(wèn)量上升，能成交一些客戶等，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

首先是企業(yè)形象受到損害——垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，因?yàn)橛衅渌袠I(yè)太多虛假信息等發(fā)送給用戶造成了用戶談廣告郵件色變的陰影，一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，則其形象在消費(fèi)者心目中大打折扣。其次企業(yè)一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，缺乏對(duì)投資回報(bào)率的正確認(rèn)識(shí)，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和企業(yè)發(fā)展的時(shí)機(jī)。

誤區(qū)之有個(gè)網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

往往企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要先建一個(gè)平臺(tái)，比如說(shuō)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。但是這僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是建立一個(gè)網(wǎng)站就可以叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，建立網(wǎng)站只是第一步。需要把網(wǎng)站好好包裝一下。因?yàn)榫W(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的第一窗口，其形象將直接影響到用戶對(duì)我們的認(rèn)可度。網(wǎng)站建好后，不能一味的盯著網(wǎng)站的IP、PV、收錄等數(shù)據(jù)看。企業(yè)網(wǎng)站不是一些娛樂(lè)媒體網(wǎng)站，不可能有非常高的流量，而且企業(yè)站通常很少更新，很難有很高的收錄和天天快照。而前面說(shuō)了，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是為了帶來(lái)效益，追求的也應(yīng)該是效益。

誤區(qū)之競(jìng)價(jià)推廣等同于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

競(jìng)價(jià)可以說(shuō)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的有效方式，可以推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣也容易營(yíng)造爆款，提升產(chǎn)品的影響力。 競(jìng)價(jià)效果雖然不錯(cuò)，但如果將這種競(jìng)價(jià)推廣放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最主要的核心，那么反而帶來(lái)的將是一種災(zāi)難式的后果。一味通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣會(huì)加大生產(chǎn)成本，讓商家運(yùn)營(yíng)成本提高，也是變相的增加了營(yíng)銷(xiāo)成本，而這樣對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展是非常不利的。這是因?yàn)楦?jìng)價(jià)就意味著壓縮盈利空間，而對(duì)于盈利空間的極限壓縮在每一個(gè)時(shí)間會(huì)造成企業(yè)的資金鏈條的斷裂，而這樣的后果會(huì)造成企業(yè)一步一步走向崩潰。所以說(shuō)，如果將競(jìng)價(jià)推廣作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的單一手段，而不去考慮更為有效、立體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)的預(yù)期銷(xiāo)售效果會(huì)受到一定影響。

作為在互聯(lián)網(wǎng)打拼的人們到底該如何有所成就，是目前八億網(wǎng)名最關(guān)心的問(wèn)題。列舉以下幾點(diǎn)望能幫助到大家。

一：風(fēng)口

凡是參與微商的朋友都知道2013年開(kāi)始做微商的人幾乎都賺了不少，實(shí)現(xiàn)了草根翻身。但是這里面存在一個(gè)風(fēng)口的問(wèn)題，風(fēng)口既然過(guò)了，微商既然做爛了，現(xiàn)在要想在微商行業(yè)有所成就創(chuàng)新是首要也是迫切需要解決的問(wèn)題。

二：教練

任何行業(yè)都不可能保證所有人成功，而且成功的人都是少數(shù)。不論直銷(xiāo)，微商，還是實(shí)體店生意，關(guān)門(mén)倒閉的，賠錢(qián)賺吆喝的比比皆是。我們能做的就是聽(tīng)成功的人說(shuō)，學(xué)成功的經(jīng)驗(yàn)，假如成功人士的方法我們復(fù)制不了，成功就是別人的成功。

三：粉絲

據(jù)我所知，目前的網(wǎng)絡(luò)大咖都是靠自己幾十萬(wàn)的粉絲成就了自己的項(xiàng)目?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種思維模式，這種思維叫大數(shù)據(jù)，粉絲。所以賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，買(mǎi)自己不如得粉絲，簡(jiǎn)稱人脈。不但要有自己大量的人脈還必須是精準(zhǔn)人脈

四：資金

任何事業(yè)都是需要投資，投資絕對(duì)還是前期和后期的投資。太多的朋友認(rèn)為自己代理一個(gè)幾十塊，幾百塊，甚至免費(fèi)的項(xiàng)目就能成功。殊不知那些微商人在百度，公眾號(hào)，自媒體平臺(tái)一次上萬(wàn)的投資，少則一年三五次，多則每月一兩次。沒(méi)有運(yùn)作資金就別指望哪個(gè)平臺(tái)加盟就能成功。

五：技術(shù)

談到技術(shù)，作為互聯(lián)網(wǎng)兼職創(chuàng)業(yè)者在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)有效的幫助之下就必須懂得基本的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作方法對(duì)應(yīng)的技術(shù)。比如：公眾號(hào)的文章，自媒體的文章，百度帖子，微博帖子，知乎問(wèn)答自己會(huì)了多少？如果這些基本的東西壓根都不會(huì)，那么所謂的互聯(lián)網(wǎng)兼職創(chuàng)業(yè)就是浪費(fèi)時(shí)間。

六：積極向上的心態(tài)

萬(wàn)丈高樓平地起，千里之行始于步。永遠(yuǎn)要問(wèn)自己【我是誰(shuí)】【我為誰(shuí)】【誰(shuí)為我】，遇到挫折，困難，打擊，是一挫不振還是披荊斬棘將直接決定能不能做成功。如果沒(méi)有對(duì)外百折不撓的堅(jiān)持，對(duì)內(nèi)千錘百煉的準(zhǔn)備就欣然接受我看客戶如初戀，客戶虐我千百遍的無(wú)奈。

總結(jié)一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的是保證哪兩點(diǎn)？

第一，你得讓人知道有你這么個(gè)人，有你這么個(gè)企業(yè)，你這個(gè)人不錯(cuò)，你這個(gè)企業(yè)很不錯(cuò)。這是什么？這就知名度和形象，這是必不可少且同時(shí)存在的，知名度再好沒(méi)有形象那是反效果，沒(méi)有形象沒(méi)人信服啊，形象不好的就更不用說(shuō)了，沒(méi)有企業(yè)想臭名遠(yuǎn)揚(yáng)吧。有了形象沒(méi)有知名度也沒(méi)什么卵用，21世紀(jì)“酒香不怕巷子深”這句話誰(shuí)信誰(shuí)就是智障。當(dāng)你在鋪天蓋地的廣告中瑟瑟發(fā)抖的時(shí)候就沒(méi)想過(guò)自己也能成為這千軍萬(wàn)馬中的一員？

第二，知名度有了，形象有了，就可以推銷(xiāo)產(chǎn)品了，硬廣告也可以，大大方方告訴大家嘛，我是賣(mài)這個(gè)的，我這個(gè)產(chǎn)品很好，你要不要？不要沒(méi)關(guān)系嘛，我又不打擾你?？墒牵涑庠谂笥讶臻g的大量廢物廣告真的沒(méi)有打擾人家嗎？我不需要你，你離我遠(yuǎn)點(diǎn)，說(shuō)了不信你還得湊上來(lái)，就別怪別人討厭你。你不滾，我自己走，我屏蔽你，我眼不見(jiàn)為凈。人家都看不見(jiàn)你了，你還能起到宣傳的效果嗎？推銷(xiāo)有點(diǎn)不好聽(tīng)，就叫推廣吧，讓真正有需要的客戶自己來(lái)找你。聽(tīng)起來(lái)很被動(dòng)，從供需關(guān)系中的確是這樣。但其實(shí)是主動(dòng)，企業(yè)主動(dòng)提升自己的知名度和形象，讓更多的人知道，讓更多的人了解。你不能強(qiáng)迫讓人家賣(mài)你的產(chǎn)品，但是你可以主動(dòng)讓人家知道你的公司，你的產(chǎn)品啊，怎么個(gè)主動(dòng)法呢？前提是不能讓人反感，主動(dòng)讓真正需要的人來(lái)找你。

互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)絡(luò)總稱，也是可以細(xì)分的，可以劃分幾塊不同的陣地。搜索引擎，就是百度、360等提供的搜索服務(wù)。上面收錄了各行各業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站。媒體平臺(tái)，就是博客啊論壇啊貼吧之類(lèi)的。社交軟件，比如qq啊微信啊這些。b2c網(wǎng)站，也就是淘寶京東等直接輸出產(chǎn)品的平臺(tái)。這就構(gòu)成了正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，各個(gè)渠道有各種不同的推廣方法，能達(dá)到不同的目的，實(shí)現(xiàn)不同的效果。要區(qū)分對(duì)待運(yùn)營(yíng)，不能一股腦的全都用一種手段。這里就詳細(xì)區(qū)分，各種不同的網(wǎng)絡(luò)渠道怎么樣去運(yùn)用不同的手段做營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是套路，古人有詩(shī)云：自古真情留不住，唯有套路得人心。這個(gè)套路是啥，是手段，是手法，是正規(guī)的，是合法的，被套路了還是會(huì)樂(lè)呵的，絕對(duì)不是欺騙，也絕對(duì)不會(huì)令人反感。最后由衷的佩服你一句：兄弟，你們這一招，我服！